PROCESOS DE VENTAS DESDE LA MIRADA DEL COMPRADOR (PARTE 1 DE 2)
Los desafíos para gestionar los embudos de ventas o "pipeline" son comunes en todas las empresas:...
¿CUÁLES SON LOS PROBLEMAS EN EL FUNNEL DE VENTAS?
Es muy probable que estas preguntas te suenen muy familiar:
- ¿Cuáles son los problemas en el...
GUÍA PARA ESPECIALISTAS DE INBOUND SALES O ENTRENAMIENTO DE TELESALES
"La mayoría de las personas gastan más tiempo y energía en hablar de los problemas que en...
ACTIVIDADES CON IMPACTO: 3 LIBROS DE CAPACITACIÓN EN VENTAS
Como le pasa a cualquier vendedor, me encuentro con paredes y resistencias de mis prospectos todo...
BUENAS PRÁCTICAS EN CAPACITACIÓN DE TELESALES
Todos escuchamos sobre la durísima rutina de entrenamiento de Federer o Lionel Messi. En los...
Capacitación en ventas: 3 libros que me guiaron hasta acá
En conversaciones entre mis amigos a lo largo de estos años, todos rondando los 30, pocos...
Account Based Sales: la venta B2B en su forma más eficiente
Si bien hay un dicho que dice que "el que abarca mucho, poco aprieta" en el B2B es una práctica...
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Inbound Marketing: ¿qué es y cómo se aplica el lead scoring?
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¿Por qué un CRM para instituciones educativas?
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El e-commerce en mi barrio: cómo la cuarentena trajo nuevas experiencias de compra online
Desde la cocina escucho cómo mi mamá y Marina charlan mientras una teje y la otra cose. Ella es...