Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound: Ventas

Procesos de Ventas desde la mirada del comprador (Parte 1 de 2)

Los desafíos para gestionar los embudos de ventas o "pipeline" son comunes en todas las empresas:...

¿Cuáles son los problemas en el funnel de ventas?

Es muy probable que estas preguntas te suenen muy familiar:

  1. ¿Cuáles son los problemas en el...

Guía para especialistas de inbound sales o entrenamiento de telesales

"La mayoría de las personas gastan más tiempo y energía en hablar de los problemas que en...

Actividades con impacto: 3 libros de capacitación en ventas

Como le pasa a cualquier vendedor, me encuentro con paredes y resistencias de mis prospectos todo...

Buenas prácticas en capacitación de Telesales

Todos escuchamos sobre la durísima rutina de entrenamiento de Federer o Lionel Messi. En los...

¿Cómo elegir un CRM world-class? 7 aspectos clave

 

Más del 80% de las empresas en el mundo utilizan algún CRM. Sin embargo, todavía muchos tienen la...

Capacitación en ventas: 3 libros que me guiaron hasta acá

En conversaciones entre mis amigos a lo largo de estos años, todos rondando los 30, pocos pensaron...

Account Based Sales: la venta B2B en su forma más eficiente

Si bien hay un dicho que dice que "el que abarca mucho, poco aprieta" en el B2B es una práctica...

¿Qué es el Account Based Marketing y cómo funciona?

El marketing en el B2B es objeto de estudio constante de muchos especialistas que evolucionan...

Buyer Persona: conoce tu mercado

Yo doy vueltas para elegir la marca del jabón de ropa pero doy más vueltas aún para elegir un...

Inbound Marketing: ¿qué es y cómo se aplica el lead scoring?

Si recién comienzas a dar los primeros pasos con una estrategia de inbound marketing, seguramente...

Los jefes quieren saber: ¿qué hace mi equipo de vendedores?

Quizás Peter Druker pasó de moda y hay muchos gurúes de ventas más populares y actualizados, pero...

¡Suscríbete aquí!