Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound

Vender en el 2019: ¿el SMarketing es moda?

El universo del marketing es dinámico y está en constante movimiento, sobre todo si se piensa en el comportamiento de los consumidores de hoy: la enorme cantidad de información ...
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Home office: tecnología, recursos humanos y responsabilidad social

En la última década, la masificación de la tecnología digital modificó radicalmente la cultura del trabajo y hoy son muchas las empresas que permiten a sus empleados trabajar ...
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El poder de una marca IV: encontrar la propia voz

Cuando un escritor encuentra su propia voz bastaría leer un solo verso para saber inmediatamente quién es el autor. Pocas veces sucede; sin embargo, hay autores cuya escritura ...
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Misión imposible: quiero una página web bueno bonito barato

El mayor sueño de los especialistas en marketing siempre fue predecir las necesidades de sus audiencias con el fin de destacarse en un mercado sumamente competitivo. Y generar ...
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¿Qué es el buyer journey? 4 recomendaciones para que te elijan

Hace rato que los consumidores modificaron sus recorridos de compra y demandan a los especialistas en marketing experiencias omnicanales −es decir, que les permitan moverse de ...
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Las mejores preguntas para contratar a los mejores vendedores

Conformar un equipo de ventas eficiente es fundamental para el éxito de una compañía. Cualquiera que haya tenido la responsabilidad de gestionar un equipo de profesionales de ...
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Estamos todos en la misma: Hubspot User Group Buenos Aires

Este trimestre tuvimos unas cuantas buenas noticias y una de ellas es haber sido elegidos como co-líderes del Hubspot User Group (HUG) Buenos Aires. ¿Qué significa esto? Que ...
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Capacitar en ventas en el siglo XXI: ¿qué necesitan los profesionales hoy?

Los avances de los últimos años forzaron a los profesionales del área de ventas a adquirir nuevas herramientas para responder de manera efectiva a las demandas de un cliente ...
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Los procesos de marketing y el nuevo funnel

En enero del 2018 tratamos de responder la pregunta: ¿Cuáles son los problemas en el funnel de ventas?  Quizá recuerdes la representación con los diferentes embudos de ...
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El marketing digital ¿mató al vendedor por relacionamiento?

Antes de empezar a escribir, me acordé de aquellos negocios que perdí y aquellos emblemáticos que gané y me pregunté, como muchos Gerentes de Ventas o de Marketing, si el ...
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