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Novedades de tecnologías aplicadas a marketing, ventas y atención al cliente y mucho más.

CASO DE ÉXITO FRANQUICIAS QUE CRECEN: MULTIPLICAR VENTAS CON MARKETING

El modelo de negocios de las franquicias se expande en todo el mundo, con marcas reconocidas y...

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AUMENTAR LAS VENTAS CON LA MENOR CANTIDAD DE PALABRAS POSIBLES

"El delicado equilibrio de deshacerse de lo que sobra, sin afectar nada"

Así podemos resumir la...

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PROCESOS DE VENTAS DESDE LA MIRADA DEL COMPRADOR (PARTE 1 DE 2)

Los desafíos para gestionar los embudos de ventas o "pipeline" son comunes en todas las empresas:...

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¿CUÁLES SON LOS PROBLEMAS EN EL FUNNEL DE VENTAS?

Es muy probable que estas preguntas te suenen muy familiar:

  1. ¿Cuáles son los problemas en el...
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GUÍA PARA ESPECIALISTAS DE INBOUND SALES O ENTRENAMIENTO DE TELESALES

"La mayoría de las personas gastan más tiempo y energía en hablar de los problemas que en...

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ACTIVIDADES CON IMPACTO: 3 LIBROS DE CAPACITACIÓN EN VENTAS

Como le pasa a cualquier vendedor, me encuentro con paredes y resistencias de mis prospectos todo...

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BUENAS PRÁCTICAS EN CAPACITACIÓN DE TELESALES

Todos escuchamos sobre la durísima rutina de entrenamiento de Federer o Lionel Messi. En los...

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Capacitación en ventas: 3 libros que me guiaron hasta acá

En conversaciones entre mis amigos a lo largo de estos años, todos rondando los 30, pocos...

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Account Based Sales: la venta B2B en su forma más eficiente

Si bien hay un dicho que dice que "el que abarca mucho, poco aprieta" en el B2B es una práctica...

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¿Qué es el Account Based Marketing y cómo funciona?

El marketing en el B2B es objeto de estudio constante de muchos especialistas que evolucionan...

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Inbound Marketing: ¿qué es y cómo se aplica el lead scoring?

Si recién comienzas a dar los primeros pasos con una estrategia de inbound marketing, seguramente...

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¿Estás con una venta compleja? 3 procesos para ser el mejor vendedor

Todo comenzó ese día... el día que perdí un negocio contra un competidor cuando mi propuesta era...

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