LAS 10 MEJORES PREGUNTAS PARA CONTRATAR A LOS MEJORES VENDEDORES
Conformar un equipo de ventas eficiente es fundamental para el éxito de una compañía. Cualquiera...
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Hace años que me dedico a ventas y converso con empresas de todo tipo y no siempre es claro lo que...
El modelo de negocios de las franquicias se expande en todo el mundo, con marcas reconocidas y...
"El delicado equilibrio de deshacerse de lo que sobra, sin afectar nada"
Así podemos resumir la...
Los desafíos para gestionar los embudos de ventas o "pipeline" son comunes en todas las empresas:...
Es muy probable que estas preguntas te suenen muy familiar:
"La mayoría de las personas gastan más tiempo y energía en hablar de los problemas que en...
Como le pasa a cualquier vendedor, me encuentro con paredes y resistencias de mis prospectos todo...
Todos escuchamos sobre la durísima rutina de entrenamiento de Federer o Lionel Messi. En los...
En conversaciones entre mis amigos a lo largo de estos años, todos rondando los 30, pocos...
Si bien hay un dicho que dice que "el que abarca mucho, poco aprieta" en el B2B es una práctica...