SMARKETING: VENTAS Y MARKETING ALINEADOS PARA VENDER
SMarketing. Del dicho al hecho, hay mucho trecho.
¿Cuándo estoy listo para adoptarlo o qué señales...
SECRETOS DE UN BUEN VENDEDOR: ACTIVIDADES PARA AUMENTAR LAS VENTAS
Hablo distinto en una cena con amigos que en una reunión de trabajo. Uso otros estilos de...
LOS JEFES QUIEREN SABER: ¿QUÉ HACEN LOS VENDEDORES QUE NO LLEGAN A LA CUOTA?
Quizás alguna vez escuchaste sobre Peter Druker u otros gurúes de ventas, pero esta frase sigue...
¿Cómo elegir un CRM world-class? 7 aspectos claves
Más del 80% de las empresas en el mundo utilizan algún CRM. Sin embargo, todavía muchos tienen la...
LAS 10 MEJORES PREGUNTAS PARA CONTRATAR A LOS MEJORES VENDEDORES
Conformar un equipo de ventas eficiente es fundamental para el éxito de una compañía. Cualquiera...
PROCESO DE VENTAS: EL PASO A PASO PARA CONSTRUIR CONFIANZA CON UN PROSPECTO
Hace años que me dedico a ventas y converso con empresas de todo tipo y no siempre es claro lo que...
LA SIMILITUD ENTRE UNA BUENA SALSA Y MEJORAR TU ESTRATEGIA DE VENTAS
Según mis años de experiencia en el mercado – y en la cocina– , puedo decir lo siguiente: para...
CASO DE ÉXITO FRANQUICIAS QUE CRECEN: MULTIPLICAR VENTAS CON MARKETING
El modelo de negocios de las franquicias se expande en todo el mundo, con marcas reconocidas y...
AUMENTAR LAS VENTAS CON LA MENOR CANTIDAD DE PALABRAS POSIBLES
"El delicado equilibrio de deshacerse de lo que sobra, sin afectar nada"
Así podemos resumir la...
PROCESOS DE VENTAS DESDE LA MIRADA DEL COMPRADOR (PARTE 1 DE 2)
Los desafíos para gestionar los embudos de ventas o "pipeline" son comunes en todas las empresas:...
¿CUÁLES SON LOS PROBLEMAS EN EL FUNNEL DE VENTAS?
Es muy probable que estas preguntas te suenen muy familiar:
- ¿Cuáles son los problemas en el...
GUÍA PARA ESPECIALISTAS DE INBOUND SALES O ENTRENAMIENTO DE TELESALES
"La mayoría de las personas gastan más tiempo y energía en hablar de los problemas que en...