Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound

Historia sin fin: la base de contactos de mi CRM está desactualizada

Todos aquellos que trabajamos con equipos de Ventas o Marketing escuchamos alguna vez: “el problema es de la base. Los datos están sucios y faltan datos claves para poder ...
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SMarketing: Ventas y Marketing alineados para vender

¿En qué consiste el SMarketing? ¿Cuándo estoy listo para adoptarlo y por dónde empiezo? ¿Cómo convenzo a toda la organización? Estas son algunas de las preguntas que nos ...
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SEO, trabajo remoto, pandemias y vendedores

Algunos meses atrás, almorzando con un amigo sobre cómo logró convertirse en un vendedor exitoso -de esos que logran negocios de millones de dólares-, me decía que, décadas ...
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¿Cómo elegir un CRM? 7 aspectos para considerar a la hora de decidir

Más del 80% de las empresas utilizan algún CRM a nivel mundial. Sin embargo, todavía muchos tienen la percepción de que implementarlo o hacer cambios es muy complejo, tedioso y ...
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El haragán trabaja dos veces: los atajos en marketing digital

Hace muchos años trabajaba en una de esas empresas grandes con cubículos, tipo escritorios de Dilbert. Alguien se había llevado el cesto de basura de mi cubículo así que, ...
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Redes sociales: ¿son el canal de venta ideal para emprendedores?

Existen diferencias sustanciales entre quienes promueven el marketing en redes sociales y los que todavía defienden a rajatabla el contacto cara a cara como único camino. Se ...
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Redes neuronales y marketing: ¿cómo pueden ser una alianza provechosa?

Aunque se habla y se escucha mucho del tema, a mí personalmente me sigue pareciendo un tema lejano y casi de película. Pero lo veo funcionando en mi Hubspot, que cada tanto me ...
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Bases de datos en grandes empresas: ¿qué son los motores de reglas?

En la época del big data, donde es posible obtener enormes volúmenes de datos y de aplicativos capaces de procesarlos en pocos segundos, es necesario tener muy claras las ...
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¿Por qué es clave el rol de Sistemas en el marketing online?

Cada vez se dá más seguido: las reuniones exploratorias, donde una empresa busca crecer en ventas y aplicar un mejor marketing, son lideradas por personas de IT, de Marketing o ...
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Inbound vs outbound: el mejor e-mail del mundo

Aunque me digan que parezco una vieja repitiendo la misma anécdota 20 veces, acá voy de nuevo: una cadena de farmacias muy importante lanzó su sitio de e-commerce en el 2003 y ...
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