Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound

Historia sin fin: la base de contactos de mi CRM está desactualizada

Todos aquellos que trabajamos con equipos de Ventas o Marketing escuchamos alguna vez: “el problema es de la base. Los datos están sucios y faltan datos claves para poder ...
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Inteligencia artificial en marketing

Cuando C3-PO le rezonga a R2-D2 porque él es sólo un robot de protocolo… Cuando Guideon le avisa a las Leyendas que hay riesgo de anacronismos… Cuando R. Daneel Olivaw ayuda al ...
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Panorama del marketing digital 2018

Generar tráfico y prospectos, demostrar el ROI de las campañas e identificar la tecnología adecuada para cada una de las necesidades, son los desafíos más importantes a los que ...
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E-mail marketing dirigido por comportamiento (Parte 3/3)

Técnicas de comunicación según comportamiento Acá estamos con la tercera y última parte de las buenas prácticas de e-mail marketing, para una exitosa estrategia de ...
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Hablarle a 3 generaciones en un post

Un minuto de silencio por el marketing de "los adultos"... Los +40 lo deben escuchar de los hijos o sobrinos adolescentes: "Madre, los memes que miran Uds. son ...
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B2B: relación entre Marketing y Compras

¿Qué tiene que ver una cosa y la otra?   Yo doy vueltas para elegir la marca del jabón de ropa, pero doy más vueltas para elegir un proveedor para la empresa. Seguramente haya ...
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Procesos de Ventas desde la mirada del comprador (Parte 1 de 2)

Los problemas en gestionar los embudos de ventas o "pipeline" son comunes en todas las empresas: muchos queremos y no podemos empezar el trimestre con un pipeline 3X para poder ...
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Account Based Sales: la venta B2B en su forma más eficiente

Marketing digital aplicado al ABS (Account Based Sales): ¿cómo alcanzar al público corporativo? Los canales de venta del mercado B2B podrían atravesar una etapa muy ...
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Del marketing digital al inbound marketing

¿Quién no pasó por la incómoda situación? Reunión multitudinaria, alguien tira un concepto, una teoría o una metodología de moda, "la revolución" del momento y uno ni enterado; ...
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¿Es fácil adoptar una plataforma de marketing automation?

  Por empezar, son 6 meses de implementación aproximados. Quien dice 2 ó 12 no miente, pero quizá son los dos extremos dentro de los escenarios posibles. Obviamente el punto de ...
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