Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound

La personalización exige una plataforma corporativa

Ofrecer productos “al voleo” –sin un trabajo de “inteligencia” previo– empiezan a quedar atrás en la estrategia de marketing de toda empresa. Se ha ingresado a pleno en la era ...
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Beneficios del Inbound Marketing según la industria

Actualmente, cuando se busca solucionar los problemas de ventas o de posicionamiento en el mercado, no suele quedar por fuera la consideración de esta nueva moda del Inbound ...
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Panorama del marketing digital 2018

Generar tráfico y prospectos, demostrar el ROI de las campañas e identificar la tecnología adecuada para cada una de las necesidades, son los desafíos más importantes a los que ...
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Los procesos para construir confianza con un prospecto

Pensé escribir este artículo porque me pareció interesante poner estructura, procesos y nombres a actividades que repetimos intuitivamente. Por ejemplo, cuando calificamos ...
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Una venta compleja requiere de tres ventas

Todo comenzó ese día... el día que perdí un negocio contra un competidor, cuando mi propuesta era más económica. El cliente era de mi confianza, conocido y perdimos contra una ...
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¿Cuánto tiempo se necesita para ver resultados con inbound marketing?

Un empresario exitoso me cuenta que su frase de cabecera es "RUMBO y FE". Y me dice que la planificación, análisis, experiencias, todo, siempre se resume en estas dos ...
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Historia sin fin: la base de contactos de mi CRM está desactualizada

Todos aquellos que trabajamos con equipos de Ventas o Marketing escuchamos alguna vez: “el problema es de la base. Los datos están sucios y faltan datos claves para poder ...
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Ser Partner HubSpot: 4 mitos sobre mitos

En muchas industrias y sectores de la economía existe esta relación revendedor-marca, o importador-fabricante. Una relación amor-odio que nos hacen decir frases como:   Te ...
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SMarketing: Ventas y Marketing alineados para vender

¿Cuándo implemento una metodología de marketing y ventas? ¿Por dónde empiezo? ¿Cómo convenzo a toda la organización?  Son algunas de las preguntas que nos hacemos mientras ...
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El impacto de las imágenes en las redes y la publicidad digital

¿Por qué utilizar imágenes en nuestras redes sociales? Hay una simple respuesta: llaman mucho más la atención que el texto plano. Las imágenes de las redes sociales tienen ...
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