Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound: Metodologia Inbound Marketing

El impacto de las imágenes en las redes y la publicidad digital

¿Por qué utilizar imágenes en nuestras redes sociales? Hay una simple respuesta: llaman mucho más la atención que el texto plano.

Las imágenes de las redes sociales tienen mucha más importancia de lo que pensamos y...

¿Estás con una venta compleja? 3 procesos para ser el mejor vendedor

Todo comenzó ese día... el día que perdí un negocio contra un competidor cuando mi propuesta era más económica. El cliente era de mi confianza, conocido y perdimos contra una oferta más cara. ¿Qué hice mal? ¿Cómo podía...

¿En cuánto tiempo se ven resultados de inbound marketing?

Un directivo exitoso me cuenta que su frase de cabecera es "RUMBO y FE". Y me dice que la planificación, análisis, experiencias, todo, siempre se resume en estas dos palabras. 

Podríamos decir que nuestros clientes...

¿Qué hago con mi estrategia de marketing en una crisis?

En plena pandemia del COVID-19 nos encontramos en un momento sin precedentes. De ahí que a las empresas las tenga en vilo el hecho de poder detectar la mejor forma de actuar para atraer a sus clientes. La clave, sin...

Historia sin fin: la base de contactos de mi CRM está desactualizada

Todos aquellos que trabajamos con equipos de Ventas o Marketing escuchamos alguna vez: “el problema es de la base. Los datos están sucios y faltan datos claves para poder vender”. "Para poder vender más, necesitamos...

SMarketing: Ventas y Marketing alineados para vender

¿En qué consiste el SMarketing? ¿Cuándo estoy listo para adoptarlo y por dónde empiezo? ¿Cómo convenzo a toda la organización?

Estas son algunas de las preguntas que nos hacemos mientras estamos en la reunión con el...

La personalización exige una plataforma corporativa

Ofrecer productos “al voleo” –sin un trabajo de “inteligencia” previo– empiezan a quedar atrás en la estrategia de marketing de toda empresa.

Se ha ingresado a pleno en la era de la personalización, cuyo leitmotiv es...

¿Cómo se adapta el Inbound Marketing según la industria?

El Inbound Marketing o marketing de atracción es una metodología que se popularizó en todo el mundo por su eficiencia, escalabilidad y retorno a la hora de aumentar la cantidad de prospectos.

Más allá de que los...

Panorama del marketing digital 2018

Generar tráfico y prospectos, demostrar el ROI de las campañas e identificar la tecnología adecuada para cada una de las necesidades, son los desafíos más importantes a los que se enfrentan los profesionales del...

Los procesos para construir confianza con un prospecto

Pensé escribir este artículo porque me pareció interesante poner estructura, procesos y nombres a actividades que repetimos intuitivamente. Por ejemplo, cuando calificamos oportunidades repetimos ciertas acciones en tal...

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