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    Novedades de tecnologías aplicadas a marketing, ventas y atención al cliente y mucho más.

    Tu sistema comercial tiene deuda técnica (y frena tus ventas)

    Por qué sumar vendedores no soluciona un sistema comercial roto Cada vez más organizaciones se enfre...
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    Venta consultiva: claves para cerrar negocios complejos

    Un café con amigos siempre es bienvenido. Cuando después de décadas parecía que no había más anécdot...
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    Los procesos de marketing y el nuevo funnel

    Quienes hayan querido alguna vez aprender sobre marketing y ventas, muy probablemente se hayan encon...
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    Venta consultiva de servicios en B2B: conectar y agregar valor

    Un café con amigos siempre es bienvenido. Crees que ya no hay anécdotas nuevas, que las historias se...
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    LA SIMILITUD ENTRE UNA BUENA SALSA Y MEJORAR TU ESTRATEGIA DE VENTAS

    Según mis años de experiencia en el mercado – y en la cocina– , puedo decir lo siguiente: para hacer...
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    PROCESOS DE VENTAS DESDE LA MIRADA DEL COMPRADOR (PARTE 1 DE 2)

    Los desafíos para gestionar los embudos de ventas o "pipeline" son comunes en todas las empresas: mu...
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    ¿CUÁLES SON LOS PROBLEMAS EN EL FUNNEL DE VENTAS?

    Es muy probable que estas preguntas te suenen muy familiar: ¿Cuáles son los problemas en el funnel d...
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    Un potente CRM: dile adiós a las fricciones en tu equipo de ventas

    Las trabas en el proceso comercial son una preocupación constante de los equipos de ventas. Las demo...
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    Proceso de ventas: reducir fricciones y aumentar productividad

    Si estás a cargo del equipo de ventas de una empresa sabrás mejor que nadie cuáles son las prioridad...
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