Las mejores preguntas para contratar a los mejores vendedores

Por: Nicolas Arata el 05/15/19 8:43

Conformar un equipo de ventas eficiente es fundamental para el éxito de una compañía. Cualquiera que haya tenido la responsabilidad de gestionar un equipo de profesionales de ...

Capacitar en ventas en el siglo XXI: ¿qué necesitan los profesionales hoy?

Por: Nicolas Arata el 04/16/19 8:42

Los avances de los últimos años forzaron a los profesionales del área de ventas a adquirir nuevas herramientas para responder de manera efectiva a las demandas de un cliente ...

Image of young businessman pulling graph. Chart growth concept-1

Los procesos de marketing y el nuevo funnel

Por: Nicolas Arata el 02/20/19 8:53

En enero del 2018 tratamos de responder la pregunta: ¿Cuáles son los problemas en el funnel de ventas? Quizá recuerdes la representación con los diferentes embudos de ...

Una venta compleja requiere de tres ventas.

Por: Nicolas Arata el 05/17/18 8:30

Todo comenzó ese día... el día que perdí un negocio contra un competidor, cuando mi propuesta era más económica. El cliente era de mi confianza, conocido y perdimos contra una ...

¿Cuáles son los problemas en el funnel de ventas? (Parte 2 de 2)

Por: Nicolas Arata el 01/16/18 9:37

Es muy probable que estas preguntas te suenen muy familiar: ¿ Cuáles son los problemas en el funnel de ventas? ¿ Cómo hacer un funnel de ventas que facture? ¿Por qué los ...

Procesos de Ventas desde la mirada del comprador (Parte 1 de 2)

Por: Nicolas Arata el 11/30/17 9:25

Los problemas en gestionar los embudos de ventas o "pipeline" son comunes en todas las empresas: muchos queremos y no podemos empezar el trimestre con un pipeline 3X para poder ...

Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound

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