Una venta compleja requiere de tres ventas

Todo comenzó ese día... el día que perdí un negocio contra un competidor, cuando mi propuesta era más económica. El cliente era de mi confianza, conocido y perdimos contra una ...

¿Cuáles son los problemas en el funnel de ventas? (Parte 2 de 2)

Por: Franco Garibotti el 01/16/18 9:37

Es muy probable que estas preguntas te suenen muy familiar: ¿ Cuáles son los problemas en el funnel de ventas? ¿ Cómo hacer un funnel de ventas que facture? ¿Por qué los ...

Procesos de Ventas desde la mirada del comprador (Parte 1 de 2)

Por: Fatima Unrein el 11/30/17 9:25

Los problemas en gestionar los embudos de ventas o "pipeline" son comunes en todas las empresas: muchos queremos y no podemos empezar el trimestre con un pipeline 3X para poder ...

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