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Venta consultiva: claves para cerrar negocios complejos

Un café con amigos siempre es bienvenido. Cuando después de décadas parecía que no había más anécdot...

CASO DE ÉXITO DECREDITOS: MEJORAR LA EFECTIVIDAD DE MARKETING Y VENTAS

Decreditos es una empresa Argentina referente del mercado nacional de créditos prendarios con más de...

Cómo liderar un equipo de ventas B2B de alto rendimiento

Después de décadas liderando equipos de ventas y marketing, he aprendido que el éxito en ventas B2B ...

Venta consultiva de servicios en B2B: conectar y agregar valor

Un café con amigos siempre es bienvenido. Crees que ya no hay anécdotas nuevas, que las historias se...

Manejo de expectativas y experiencia del cliente sin fricciones

"Esperanza de realizar o conseguir algo, posibilidad razonable de que algo suceda" son dos de los si...

5 TIPS PARA QUE TU REMARKETING TENGA RESULTADOS INCREÍBLES

LAS 10 MEJORES PREGUNTAS PARA CONTRATAR A LOS MEJORES VENDEDORES

Conformar un equipo de ventas eficiente es fundamental para el éxito de una compañía. Cualquiera que...

PROCESO DE VENTAS: EL PASO A PASO PARA CONSTRUIR CONFIANZA CON UN PROSPECTO

Hace años que me dedico a ventas y converso con empresas de todo tipo y no siempre es claro lo que h...

LA SIMILITUD ENTRE UNA BUENA SALSA Y MEJORAR TU ESTRATEGIA DE VENTAS

Según mis años de experiencia en el mercado – y en la cocina– , puedo decir lo siguiente: para hacer...

CASO DE ÉXITO FRANQUICIAS QUE CRECEN: MULTIPLICAR VENTAS CON MARKETING

El modelo de negocios de las franquicias se expande en todo el mundo, con marcas reconocidas y otras...

3 negocios donde me fue mal: el proceso de ventas roto

“The problem with doing what's right is simple: there are too many ways to screw it up, and usually ...

Redes sociales: ¿un canal de venta ideal para los emprendedores?

Existen diferencias sustanciales entre quienes promueven el marketing en redes sociales y los que to...