Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound: Smarketing

Procesos de Ventas desde la mirada del comprador (Parte 1 de 2)

Los desafíos para gestionar los embudos de ventas o "pipeline" son comunes en todas las empresas: muchos queremos y no podemos empezar el trimestre con un pipeline 3X, o sea con una cobertura de oportunidades...

¿Cuáles son los problemas en el funnel de ventas?

Es muy probable que estas preguntas te suenen muy familiar:

  1. ¿Cuáles son los problemas en el funnel de ventas?
  2. ¿Cómo construir un funnel de ventas que convierta?
  3. ¿Por qué los reportes no me aportan el valor que...

Actividades con impacto: 3 libros de capacitación en ventas

Como le pasa a cualquier vendedor, me encuentro con paredes y resistencias de mis prospectos todo el tiempo. Navegar en mi frustración es parte del día a día pero algunas de las técnicas que probé me dan cierta...

Account Based Sales: la venta B2B en su forma más eficiente

Si bien hay un dicho que dice que "el que abarca mucho, poco aprieta" en el B2B es una práctica que todos perseguimos: vender más a un mismo cliente. Conceptos como up-selling o cross-selling surgen de lograr que un...

¿Qué es el Account Based Marketing y cómo funciona?

El marketing en el B2B es objeto de estudio constante de muchos especialistas que evolucionan diversas teorías sobre nuevas tendencias y analizan las modificaciones en los hábitos de compra. Cada tanto nos sorprenden...

SOS Marketing digital: toda la empresa me pide cosas urgentes

Por más que los planes son anuales y mantengamos decenas de reuniones de seguimiento por área todos los meses, es inevitable: siempre surgen esos pedidos urgentes. Un e-mail, un folleto digital, un evento "importante" o...

SMarketing: el CRM como herramienta de marketing y ventas

Vivimos tiempos en los que la búsqueda de inmediatez y de relevancia, marca cada una de nuestras decisiones. De hecho, a medida que los recorridos de los consumidores se complejizan a través de diversos formatos y...

Vender en el 2019: ¿el SMarketing es moda?

El universo del marketing es dinámico y está en constante movimiento, sobre todo si se piensa en el comportamiento de los consumidores de hoy: la enorme cantidad de información a la que se accede fácilmente, hace que...

¡Suscríbete aquí!