Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound: Procesos de Marketing y Ventas

Inbound Marketing: ¿qué es y cómo se aplica el lead scoring?

Si recién comienzas a dar los primeros pasos con una estrategia de inbound marketing, seguramente tu principal preocupación sea conseguir los suficientes prospectos o leads para aumentar tus MQLs. Esos son los clientes...

SOS Marketing digital: toda la empresa me pide cosas urgentes

Por más que los planes son anuales y mantengamos decenas de reuniones de seguimiento por área todos los meses, es inevitable: siempre surgen esos pedidos urgentes. Un e-mail, un folleto digital, un evento "importante" o...

3 negocios donde me fue mal: el proceso de ventas roto

“The problem with doing what's right is simple: there are too many ways to screw it up, and usually only one way to nail it. From the moment I get up in the morning, I'm ready for something to go wrong - and I don't...

Las 10 mejores preguntas para contratar a los mejores vendedores

Conformar un equipo de ventas eficiente es fundamental para el éxito de una compañía. Cualquiera que haya tenido la responsabilidad de gestionar un equipo de profesionales de ventas, sabe lo difícil que puede ser el...

Las 3 ventas más difíciles donde Inbound funcionó

Siempre hablamos de mantener relaciones a largo plazo con nuestros clientes. Pero parte de ese plazo, puede ocurrir en la etapa previa a que se cierre el negocio; que la maduración de la oportunidad se coma mucho tiempo...

¡Me debes una pizza! Desafíos del marketing digital ante el COVID-19

En la última reunión virtual Carlos me reclamó la pizza que le debo y de repente mi cerebro hizo un flashback a diciembre de 2019: ciudad de Buenos Aires, humedad y calor, caminar bajo el sol aplastante la 9 de julio...

Data-driven marketing y su sinergia con Sistemas

Ya es común que en las reuniones exploratorias donde iniciamos una relación con las empresas, se hable de lo complejo que es hacer marketing hoy y la cantidad de herramientas que hay que manejar; de cómo desearían hacer...

¿Por qué es clave el rol de Sistemas en el marketing online?

Cada vez se dá más seguido: las reuniones exploratorias, donde una empresa busca crecer en ventas y aplicar un mejor marketing, son lideradas por personas de IT, de Marketing o de Ventas indistintamente o todos ellos en...

Vender en el 2019: ¿el SMarketing es moda?

El universo del marketing es dinámico y está en constante movimiento, sobre todo si se piensa en el comportamiento de los consumidores de hoy: la enorme cantidad de información a la que se accede fácilmente, hace que...

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