Latinoamérica está acostumbrada a que cada 2 x 3 algún país de la región entra en crisis. En Colombia, el peso se devaluó, en la Argentina la inflación está por encima del 90% y ahí vamos. Pero como dicen los que saben, lo que importa no es el dato sino cómo convertimos eso en información útil.
Cuando hablamos de invertir recursos en una estrategia de SEO lo abrumador es no saber, a ciencia cierta, cuándo vendrá el retorno. Como pasa con la economía, la incertidumbre es lo que confunde e impide tomar decisiones.
¿Por qué Inbound o una estrategia SEO?
La metodología Inbound habla de atraer, nutrir y convertir prospectos en clientes y uno de sus pilares es la estrategia de SEO. A la hora de analizar esta metodología y pensar en los resultados, la mayoría analiza también estos aspectos:
- Buscar resultados inmediatos con pautas pagas. Esta es una excelente forma para probar, equivocarse rápido, corregir y seguir afinando para obtener prospectos. Su costo de adquisición puede ser alto dependiendo del canal pero en general con una buena segmentación al menos conseguimos contactos nuevos con cierto grado de interés.
- Apostar grandes sumas en planes de plazo corto. "Probemos 3 meses y si funciona, seguimos." suele ser una respuesta típica. El tema es que a corto plazo una suma importante va a traer prospectos, pero quizás no sea sostenible a lo largo del tiempo y apagar una publicidad es desaparecer.
Son ejemplos de la vida real...
- Mi amigo, dueño de una constructora pequeña que tenía corriendo su campaña de Google Ads y utilizaba $900 dólares por mes, puso el freno a su consultor con la promesa de retomar ni bien se calme la economía. Mientras tanto, su empresa no figura en ningún motor de búsqueda.
- La gerente de Marketing Digital de una gran corporación de IT salió a buscar formas de generar más ventas, suspendiendo sus pautas publicitarias y buscando, a cambio, formas más efectivas de cerrar negocios ya detectados.
- Una empresaria, importadora de instrumental médico tenía entregas comprometidas en pesos cuando sus productos los paga en dólares. Lanzó una campaña muy agresiva en Google Ads para bajar su stock existente en tiempo récord lo cual le permitió, además, renovar su oferta con las últimas novedades que ningún otro competidor podía ofrecer.
Todos tienen algo en común: se apaga la publicidad,y no aparecen en ningún buscador.
Beneficios a largo plazo de Inbound Marketing
El inbound marketing en Latinoamérica es conocida pero aún está en práctica en las empresas líderes o early-adopters. De esta metodología, el "mantra" es: atraer, en vez de perseguir. Es todo un concepto pero desde lo económico implica:
- Menor costo de adquisición/cliente
- Inversión sostenible a largo plazo porque se trabaja para que nos encuentren
- El cliente me elige porque mediante contenidos de calidad, confió en mi. Como viene a mí, suele ser un ciclo más corto de negociación. Esto, a su vez, impacta en el punto 1.
- Un proceso que sigue funcionando 7x24, sin vacaciones ni licencias. La web y el SEO son como vendedores virtuales siempre atentos.
Dar a conocer contenido relevante para el comprador requiere mucha disciplina de ejecución y hay muchos mitos sobre el SEO, pero hoy en día es indispensable pensar contenidos de calidad y útiles para tu audiencia.
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¿Para qué sirve el SEO?
- Para que los buscadores como Google te encuentren mediante palabras claves que las personas utilizan para encontrar una solución o un producto
- Para que, a lo largo del tiempo, suban en el ranking y pasen de una página 100 a la 50, a la 10, a la 2 y finalmente a la 1. Eventualmente, en el podio.
- Para que mediante contenidos relevantes para tu audiencia, te conviertas en "autoridad" del tema y seas un referente. Este punto, a la larga, impacta en más visitas a la web, más prospectos, más clientes.
Como resumen, tener un SEO adecuado puede tomar de 6 a 12 meses de trabajo constante, sin prisa pero sin pausa, más o menos lo que requiere Inbound para llegar a su punto ideal y estabilizarse. Y lo más importante: no es espasmódico y dependiente de grandes fondos sino que permite perdurar en el tiempo y de ahí, sólo se puede mejorar.
Si crees que el posicionamiento de tu empresa o tu marketing digital pueden mejorar, no estás sólo. Miles de empresas en Latinoamérica adoptaron inbound marketing y cientos de ellos, buscaron hacerlo acompañados por nosotros.
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