Historia sin fin: la base de contactos de mi CRM está desactualizada

Todos aquellos que trabajamos con equipos de Ventas o Marketing escuchamos alguna vez: “el problema es de la base. Los datos están sucios y faltan datos claves para poder ...

SMarketing: Ventas y Marketing alineados para vender

Por: Cecilia Hayafuji el 04/02/20 9:02

¿En qué consiste el SMarketing? ¿Cuándo estoy listo para adoptarlo y por dónde empiezo? ¿Cómo convenzo a toda la organización? Estas son algunas de las preguntas que nos ...

SEO, trabajo remoto, pandemias y vendedores

Por: Cecilia Hayafuji el 03/20/20 9:03

Algunos meses atrás, almorzando con un amigo sobre cómo logró convertirse en un vendedor exitoso -de esos que logran negocios de millones de dólares-, me decía que, décadas ...

Bases de datos en grandes empresas: ¿qué son los motores de reglas?

Por: Cecilia Hayafuji el 01/22/20 9:00

En la época del big data, donde es posible obtener enormes volúmenes de datos y de aplicativos capaces de procesarlos en pocos segundos, es necesario tener muy claras las ...

¿Por qué es clave el rol de Sistemas en el marketing online?

Por: Cecilia Hayafuji el 01/15/20 9:00

Cada vez se dá más seguido: las reuniones exploratorias, donde una empresa busca crecer en ventas y aplicar un mejor marketing, son lideradas por personas de IT, de Marketing o ...

Inbound vs outbound: el mejor e-mail del mundo

Por: Cecilia Hayafuji el 01/07/20 8:00

Aunque me digan que parezco una vieja repitiendo la misma anécdota 20 veces, acá voy de nuevo: una cadena de farmacias muy importante lanzó su sitio de e-commerce en el 2003 y ...

Marketing online y tecnologías: ¿cómo beneficia el IVR a mi empresa?

Por: Cecilia Hayafuji el 12/19/19 9:00

Tienes un problema con tu conexión de cable, enseguida llamas y un contestador automático te pide que pulses un número según qué tipo de servicio técnico requieres. En otro ...

¿Qué puede aportar la firma digital?

Por: Cecilia Hayafuji el 12/17/19 9:00

La transformación digital implica un cambio no sólo en los procesos de negocios y dentro de las empresas, sino también en las costumbres. Certificados, trámites bancarios ...

Los jefes quieren saber: ¿qué hacen mis vendedores?

Por: Cecilia Hayafuji el 12/10/19 9:00

Creo que me van a decir que Peter Druker pasó de moda y hay muchos gurúes de ventas más populares y actualizados, pero creo que esta frase sigue vigente: "Lo que no se define ...

Lo digital y las distracciones en el trabajo: ¿se pueden capitalizar?

Por: Cecilia Hayafuji el 12/03/19 9:00

El celular, el correo electrónico, las redes sociales, las conversaciones con los compañeros, el ruido de una impresora… son muchos los motivos que pueden generarles ...

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¿Qué puede aportar la firma digital?

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