Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound

Novedades, experiencias, buenas prácticas de Inbound Marketing, Marketing Digital y plataformas tecnológicas.

¿Cómo elegir un CRM world-class? 7 aspectos clave

 

Más del 80% de las empresas en el mundo utilizan algún CRM. Sin embargo, todavía muchos tienen la percepción de que implementar uno de cero o cambiar el que tienen es muy complejo, tedioso y costoso. "Ninguno se...

El impacto de las imágenes en las redes y la publicidad digital

¿Por qué utilizar imágenes en nuestras redes sociales? Hay una simple respuesta: llaman mucho más la atención que el texto plano.

Las imágenes de las redes sociales tienen mucha más importancia de lo que pensamos y...

Estrategia de marketing digital: ¿pagar o no pagar publicidad?

Varias veces escuché la preocupación de tener que pagar por publicidad a Google o en redes sociales; en muchas empresas es parte central o única estrategia de marketing digital. Mantener encendida la campaña con su...

Capacitación en ventas: 3 libros que me guiaron hasta acá

En conversaciones entre mis amigos a lo largo de estos años, todos rondando los 30, pocos pensaron en hacer una "carrera en Ventas" cuando eran adolescentes y me pareció raro. El camino que hicieron grandes...

Account Based Sales: la venta B2B en su forma más eficiente

Si bien hay un dicho que dice que "el que abarca mucho, poco aprieta" en el B2B es una práctica que todos perseguimos: vender más a un mismo cliente. Conceptos como up-selling o cross-selling surgen de lograr que un...

¿Analizando un emprendimiento propio? Mitos y verdades del start-up

Estuve en ese lugar y en ese momento con una idea dando vueltas en mi cabeza sin poder materializarlo, una convicción que no lograba verbalizar, un sueño. Quién no vivió alguna vez esa mezcla de querer emprender versus...

"El desafío es hacer el marketing que quiere la audiencia"

Hace relativamente muy pocos años entramos en la era del automation y la inteligencia artificial aplicada al marketing y las ventas; tecnologías que han permitido eliminar tareas repetitivas, recopilar una gran cantidad...

¿Qué es el Account Based Marketing y cómo funciona?

El marketing en el B2B es objeto de estudio constante de muchos especialistas que evolucionan diversas teorías sobre nuevas tendencias y analizan las modificaciones en los hábitos de compra. Cada tanto nos sorprenden...

Inbound marketing para atraer clientes

¿Y por casa cómo andamos? Dice la frase para el que habla de algo bueno pero no siempre lo aplica puertas para dentro.  Nosotros dedicamos media hora cada día, analizamos las métricas principales para encontrar desvíos...

Metodología Inbound Marketing: cómo funciona y por qué es efectiva

Hay una vieja frase en el mundo del marketing que reza: “el marketing te da a conocer un producto que no sabías que existía para cubrir una necesidad que no sabías que tenías”

No importa si eres un joven emprendedor...

Buyer Persona: conoce tu mercado

Yo doy vueltas para elegir la marca del jabón de ropa pero doy más vueltas aún para elegir un proveedor para la empresa. Seguramente haya profesionales expertos en Compras mucho más eficientes pero no soy una de esas.

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Del marketing digital al inbound marketing

Quienes ya están inmersos en el Inbound marketing y disfrutan de sus resultados saben que potenciales clientes desconocidos llenan un formulario y piden ser contactados por un vendedor. Ningún preámbulo: ellos saben lo...

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