La forma en que descubrimos y consumimos contenido atravesó una transformación profunda. Hoy ya no alcanza con posicionar en Google; los motores de inteligencia artificial, como ChatGPT, Gemini o Claude, se han convertido en nuevos mediadores entre las marcas y sus audiencias.
En este nuevo entorno, optimizar para IA (AEO, AI Engine Optimization) significa crear contenido confiable, estructurado y respaldado, que estos sistemas puedan citar como fuente de autoridad, no solo mostrar en una lista de resultados.
Desde hace un tiempo, a la hora de indagar en la web se presenta un nuevo panorama: los usuarios encuentran primero una “Visión general creada por IA” antes de ver los enlaces tradicionales. Ese pequeño rombo en la parte superior del buscador marca un cambio de era: las respuestas ya no provienen solo de los sitios web, sino de los modelos que interpretan, resumen y priorizan la información.
Ahora bien, ¿cómo procesan y eligen el contenido estos sistemas? ¿En qué se diferencia la optimización para motores de IA del SEO clásico? ¿Y qué herramientas pueden ayudar a adaptar tu estrategia de marketing a esta nueva realidad?
ChatGPT recibe más de 5.000 millones de visitas mensuales y los usuarios pasan en promedio más de 12 minutos realizando consultas en el sitio.
Fuente: Exploding Topics
SEO vs AEO: diferencias y estrategias
El AEO (AI Engine Optimization) es la nueva vuelta de tuerca del marketing digital: se trata de la optimización para los motores de IA —como ChatGPT, Claude o Gemini— para que encuentren los contenidos de las marcas fácilmente, confíen en él y lo citen cuando generan respuestas. Ya no se trata solo de aparecer primero en Google, sino de estar presente en las conversaciones que la IA mantiene con millones de usuarios cada día.
A diferencia del SEO clásico, que busca posicionar páginas y atraer clics, el AEO apunta a que la información forme parte del conocimiento que las IA utilizan. Estas herramientas no muestran una lista de enlaces, sino que sintetizan información de múltiples fuentes y devuelven una respuesta directa, muchas veces sin que nadie visite el sitio de las empresas.
Los usuarios que vieron un resumen generado por IA hicieron clic en el enlace de resultados de búsqueda tradicionales en el 8% de sus visitas, mientras que los que no vieron el resumen hicieron clic en el resultado de búsqueda en el 15% de las visitas.
Fuente: Pew Research Center
La IA valora el consenso (hechos respaldados por varias fuentes), los datos originales y la coherencia semántica (frases fáciles de citar y comprender). En resumen, la clave está en crear contenido confiable, claro y bien estructurado con foco en aportar valor real, autoridad y contexto. Las marcas que logren ser citadas por IA ganarán relevancia sostenida incluso sin depender del tráfico directo.
“La mejor página" y "la mejor respuesta”: cómo mejorar la búsqueda de tus contenidos con IA
Pero no todos los consumidores aceptan el “atajo” de la IA ni lo utilizan en el mismo momento a la hora de buscar un producto o servicio. Los resúmenes de IA tienen mayor utilidad para la exploración inicial de productos, pero su uso se reduce para evaluar las opciones de valor y aún más al finalizar una compra.
A la hora de explorar las diferencias entre marcas, el 50% de los consumidores prefiere utilizar los motores de búsqueda tradicionales, mientras que los resúmenes generados por IA son elegidos por el 28%.
Fuente: Gartner
Así, las estrategias de marketing digital deben complementar ambos enfoques con una estrategia de descubrimiento multicanal que permita ampliar el alcance tanto en los resúmenes generados por IA como el SEO tradicional, asegurando un contenido estructurado, completo, fiable y relevante en cada etapa del proceso de búsqueda.
La mejor estrategia no reemplaza al SEO, sino que lo amplifica. El reto está en crear contenido que sea útil tanto para los algoritmos de IA como para las personas.
Entonces, ¿cómo aparecer en ChatGPT o Gemini? Estos son los cambios que Hubspot recomienda hacer en la estrategia de contenido para IA generativa:
- Construir consenso: reforzar ideas principales respaldadas con fuentes confiables y creando conexiones entre las páginas. Cuanto más coherente y respaldado sea el contenido, más fácil será que la IA lo identifique como una voz de autoridad en el tema.
- Aumentar el valor informativo: sumando datos originales, ejemplos reales y una mirada diferente al contenido. Los motores de IA tienden a destacar la información que aporta algo nuevo o más útil que el promedio.
- Utilizar una estructura semántica clara: empleando un lenguaje simple y directo en tono conversacional con frases tipo sujeto + verbo + objeto, y que las entidades (personas, marcas, lugares, conceptos) estén bien definidas. La aplicación de etiquetas de esquema o metadatos ayudan a que los sistemas de IA comprendan mejor el contenido y lo citen con mayor facilidad.
La IA premia la consistencia, la claridad y el valor. Un contenido estructurado, verificable y bien contextualizado tiene más chances de ser citado y referenciado.
Dos herramientas para optimizar tu contenido
Con Content Hub de HubSpot, crear y gestionar contenido atractivo nunca fue tan fácil. Esta plataforma integra IA en cada etapa del proceso, desde la planificación hasta la optimización, para que los equipos puedan concentrarse en lo que realmente importa: conectar con su audiencia.
Los motores de búsqueda actuales valoran los sitios que organizan su contenido de forma inteligente, agrupando ideas y temas relevantes. Con la herramienta de contenido de HubSpot, se puede descubrir qué tópicos despiertan mayor interés en el público y cómo estructurarlos para mejorar el posicionamiento. Además, sus herramientas SEO potenciadas por IA ofrecen recomendaciones personalizadas de palabras clave, priorizando las acciones que generarán mayor impacto en la visibilidad.
Pero HubSpot va un paso más allá con AEO Grader, un desarrollo pensado para la nueva era de los motores de inteligencia artificial. Esta herramienta analiza cómo una marca aparece en plataformas como ChatGPT, Gemini o Perplexity, evaluando la presencia cuando los usuarios hacen consultas relacionadas con esa industria, productos o servicios.
En definitiva, HubSpot ayuda a los negocios a potenciar su estrategia digital, combinando SEO tradicional con AEO inteligente para que el contenido no solo sea visible, sino también referenciado, citado y confiado por la IA. Y desde Hal Company acompañamos ese proceso de adopción con un asesoramiento cercano y profesional.
Con herramientas como HubSpot y el acompañamiento experto de HAL Company, las marcas pueden evolucionar hacia una estrategia de contenido híbrida: visible para Google, valiosa para la IA.
Conclusión
En definitiva, optimizar contenido para respuestas de IA no reemplaza al SEO, sino que lo conduce hacia un nuevo enfoque que busca construir autoridad, claridad y relevancia real. Las marcas que adopten este cambio lograrán ser reconocidas como fuentes confiables, fortaleciendo su presencia digital más allá de los clics.
Al ofrecer información completa, transparente y útil, los negocios no solo ganan visibilidad, sino también credibilidad y confianza, generando una relación más honesta con los usuarios en esta nueva era de búsqueda inteligente. Las marcas que logren ser citadas por la IA no solo ganarán tráfico, sino autoridad.
¿Quieres que tu contenido también sea reconocido por la IA?
En HAL Company, te ayudamos a evolucionar del SEO tradicional al AEO inteligente, potenciando tu estrategia con datos, tecnología y contenido que la IA confía y cita.
Comentarios