Inbound Marketing

Cualquier empresa que busca crecer piensa en incorporar alguna acción de marketing digital. Ante este panorama, los equipos de marketing de las empresas tienen un desafío único, con tareas muy variadas:

• Generar leads
• Ser co-responsable de las ventas
• Gestionar una red compleja de herramientas tecnológicas
• Ejecutar y monitorear diversos canales de distribución como redes sociales, blogs e emails.
• Definir el posicionamiento, el contenido sobre productos y servicios, entre otras tareas. 

Como resultado, se construye un área en la que se necesita tecnología, se evalúan métricas, se desarrollan contenidos tanto de uso externo como interno y se construyen procesos de negocios. Por su parte, cuanto menos se invirtió en el pasado más cuesta recuperar terreno: las tecnologías aplicadas al marketing evolucionan a la velocidad de la luz.

La metodología más utilizada en marketing digital hoy en el mundo es Inbound Marketing, el marketing de atracción. Este enfoque apunta al crecimiento de tu empresa creando relaciones significativas y duraderas con los consumidores, prospectos y clientes. Existen tres etapas donde se aplica esta metodología:

1. Atraer: captar la atención de las personas adecuadas con contenido de valor y conversaciones que afiancen tu posición como referente en un tema de su interés.
2. Interactuar: ofrecer a las personas información y soluciones que tengan en cuenta sus necesidades y objetivos, para aumentar las probabilidades de que compren tus productos y servicios.
3. Deleitar: brindar ayuda y herramientas a los clientes para permitirles llegar al éxito gracias a su compra.

Es importante atraer a los consumidores con contenidos que les permitan alcanzar sus metas en todas y cada una de las etapas del recorrido que realizan junto a tu empresa.

Cuando un cliente tiene éxito y lo cuenta a otros, despierta el interés de posibles inversores, lo que da lugar a un circuito que alimenta y potencia automáticamente tu empresa. Es así como la metodología inbound hace de sustento para tu flywheel.

Inbound Marketing implica educar personalizando contenidos a través de una web con información relevante. Es como un vendedor virtual, disponible todos los días, todo el día. Imagínate a ti mismo: buscas renovar tu casa pintándola: ¿qué pintura? ¿cuántos litros? ¿qué colores hay?

El que te da un correo electrónico o un teléfono quizás lo pases de largo porque ¿cómo pueden mostrarte la paleta de colores por esos medios?

Imagínate ahora que todo eso lo encuentres con 5 ó 6 clicks y además puedas combinar los colores que quieras para obtener exactamente el color deseado. ¿Y si esa información te llega mientras navegas por tus redes sociales? Mucho mejor.

Es imprescindible tener una buena estrategia de contenido, pero también un excelente plan de distribución, sobre todo actualizado. Por ejemplo, no es lo mismo usar Facebook, que Instagram o Twitter.

Si quieres saber quienes son tus clientes ideales, tenemos un blog para ti.