Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound: Account Based Sales

Guía para especialistas de inbound sales o entrenamiento de telesales

"La mayoría de las personas gastan más tiempo y energía en hablar de los problemas que en afrontarlos", dijo Henry Ford.  Qué frase y qué bien lo aplicó Anthony Iannarino en su Modelo de Venta Semanal! Para los que no...

Capacitación en ventas: 3 libros que me guiaron hasta acá

En conversaciones entre mis amigos a lo largo de estos años, todos rondando los 30, pocos pensaron en hacer una "carrera en Ventas" cuando eran adolescentes y me pareció raro. El camino que hicieron grandes...

Account Based Sales: la venta B2B en su forma más eficiente

Si bien hay un dicho que dice que "el que abarca mucho, poco aprieta" en el B2B es una práctica que todos perseguimos: vender más a un mismo cliente. Conceptos como up-selling o cross-selling surgen de lograr que un...

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