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9 trucos de un e-mail marketing de alto rendimiento (Parte 1/3)

Posteado por Florencia Santovito el 15/3/18 8:21
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  • Check-list para evitar errores y mejorar los Open y Clicks

Comencemos por la mitad y dejemos el misterio de las tres más importantes para el final...

4) Me envío una prueba y la miro en mi PC y mi celu. Reviso la línea de asunto, el nombre del remitente y el contenido de la vista previa en la bandeja de entrada. ¿Se corta algo? ¿Todo bien? Sigamos…

5) Veo si mi herramienta de e-mail marketing activa las imágenes automáticamente y puedo desactivarlas. Intento leer el correo electrónico sin imágenes, para ver si se entiende el mensaje e invita, como uno espera, a hacer click en la Call-To-Action. Este es el momento de agregar un alt_text a tu imagen.

6) Hago click en todos los enlaces y verifico que todos vayan a la página correcta. He cometido el error de dejar URLs a páginas que aún no estaban on-line. Me aseguro de que todo funcione como se espera y que todo lleva al suscriptor a una página que tenga sentido. Este es también el momento de verificar cualquier código de seguimiento que esté utilizando para análisis web.

7) Confirmo que mi enlace para des-suscribirse esté funcionando.

8) Verifico que completé el plain-text, esa línea que sólo se ve con el correo cerrado y desaparece cuando se abre. Algunos filtros de spam no te permitirán llegar a destino si este renglón no está completo.

9) También pruebo el correo electrónico enviándolo a compañeros para probar cómo lo reciben en distintas plataformas como Outlook, Gmail, iPhone y Android. Los correos electrónicos pueden verse distinto en diferentes bandejas de entrada y a veces, terminan completamente rotos o con dimensiones diferentes al original.

 

  • ¡No perdamos el norte!

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Antes de estos 6 pasos es fundamental haber dedicado tiempo a lo más importante: el Call-To-Action. Su función es sacar al lector de la bandeja de entrada una vez que abrió el correo y llevarlo al siguiente paso planeado.

Todos los que trabajamos en marketing necesitamos lograr suscripciones, registros, clientes y estos son algunos de los objetivos que buscamos con una CTA.

Hay 3 puntos fundamentales que salteamos; esas preguntas simples que siempre me hago en el momento de diseñar el Call-To-Action:

  1. ¿Qué quiero que haga el lector?
  2. ¿Por qué deberían hacerlo?
  3. ¿Cómo lo harán?

A cada pregunta trato de responder con un lenguaje directo y claro. Evito usar frases vagas como “Hacer click aquí” o “Conozca más” o “Más información”.

En cambio, busco frases que digan cosas como "Quiero registrarme a la webinar", “Me interesa suscribirme al blog”, “Quiero atraer más clientes a mi negocio”, “Bajar costos de software". Como lector, no hay confusión sobre lo que sucederá si hago click en el CTA. Y, por otro lado, nunca debo prometer algo en el CTA que luego no voy a cumplirle al lector. ¿Quién no se enojó haciendo click en “Continúe leyendo más sobre el caso se éxito” y llegamos a una página de promociones de precios?

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Estos son los 9 tips para lograr un alto rendimiento y aumento de conversiones en los correos electrónicos.

Y ya que llegaste hasta aquí, te dejo de regalo otras recomendaciones de para incrementar la relevancia (ranking) de tu sitio web. Los trucos que incluye, responde preguntas fundamentales como:

  • Tus clientes pontenciales, ¿dónde se enteran de que existe tu empresa ahora, en este momento?
  • Cuando alguien escucha algo acerca de tu empresa, ¿a dónde crees que recurre esa persona para obtener más información?
  • ¿Cómo se aprovecha mejor tu sitio web en tus campañas de marketing?
  • ¿Cómo ayuda tu sitio web en el proceso ventas y en el buyers journey?
  • ¿Cómo se apalanca tu equipo de ventas con el sitio web para cerrar ventas?
  • ¿Cómo utilizan tu sitio web para revender o vender a clientes existentes?

Si estas preguntas te dejaron pensando ¿estás listo para dedicar tiempo a aumentar las conversiones de tus correos electrónicos?

O si buscas que tu website aporte VALOR al CIERRE de negocios, te invitamos a conocer un poco más qué es una plataforma de Marketing Automation.

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