9 trucos de un e-mail marketing de alto rendimiento (Parte 1/3)

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HAL - 9 trucos de un e-mail marketing de alto rendimiento

Comencemos por la mitad y dejemos el misterio de los tres tips más importantes para el final...

4) Me envío una prueba y la miro en mi PC y mi celular. Reviso la línea de asunto, el nombre del remitente y el contenido de la vista previa en la bandeja de entrada. ¿Se corta algo? ¿Todo bien? Oh, esa imagen pixelada hay que mejorarla.

Sigamos...

5) Veo si mi herramienta de e-mail marketing activa las imágenes automáticamente y puedo desactivarlas. Intento leer el correo electrónico sin imágenes, para ver si se entiende el mensaje e invita, como uno espera, a hacer clic en un Call-To-Action. Este es el momento de agregar un alt_text a tu imagen.

6) Hago clic en todos los enlaces y verifico que todos vayan a la página correcta. He cometido el error de dejar URLs a páginas que aún no estaban on-line o bien se habían eliminado. Me aseguro de que todo funcione como se espera y que todo lleva al suscriptor a una página que tenga sentido. Este es también el momento de verificar cualquier código de seguimiento que esté utilizando para análisis web.

7) Confirmo que mi enlace para desuscribirse esté funcionando correctamente.

8) Verifico que completé el plain-text, esa línea que sólo se ve con el correo cerrado y desaparece cuando se abre. Algunos filtros de spam no te permitirán llegar a destino si este renglón no está completo.

9) También pruebo el correo electrónico enviándolo a compañeros para probar cómo lo reciben en distintas plataformas como Outlook, Gmail, iPhone y Android. Los correos electrónicos pueden verse distinto en diferentes bandejas de entrada y a veces, terminan completamente rotos o con dimensiones diferentes al original.

 

¡No perdamos el norte! El objetivo de tu e-mail marketing ¿cuál es?

 

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Antes de estos 6 pasos es fundamental haber dedicado tiempo a lo más importante: el Call-To-Action. Su función es sacar al lector de la bandeja de entrada una vez que abrió el correo y llevarlo al siguiente paso planeado.

Todos los que trabajamos en marketing necesitamos lograr suscripciones, registros, clientes y estos son algunos de los objetivos que buscamos con una CTA.

 

Los 3 primeros y principales pasos de un buen e-mail marketing

 

Hay 3 puntos fundamentales que salteamos; esas preguntas simples que siempre me hago en el momento de diseñar el Call-To-Action:

 

  1. ¿Qué quiero que haga el lector?
  2. ¿Por qué deberían hacerlo?
  3. ¿Cómo lo harán?

 

A cada pregunta trato de responder con un lenguaje directo y claro. Evito usar frases vagas como “Haz clic aquí” o “Conozca más” o “Más información”.

En cambio, busco frases que digan cosas como "Quiero registrarme a la webinar", “Me interesa suscribirme al blog”, “Quiero atraer más clientes a mi negocio”, “Bajar costos de software". Como lector, no hay confusión sobre lo que sucederá si hago clic en el CTA.

Por otro lado, evito prometer algo en el CTA que luego no voy a cumplirle al lector. ¿Quién no se enojó haciendo clic en “Continúe leyendo más sobre el caso de éxito” y llegamos a una página de promociones de precios?

 

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Estos son los 9 tips para lograr un alto rendimiento y aumento de conversiones en los correos electrónicos. Pero ya que llegaste hasta aquí, te dejo de regalo otras recomendaciones para incrementar la relevancia (ranking) de tu sitio web. Los trucos que incluye, responde preguntas fundamentales como:

 

  • Tus clientes potenciales, ¿dónde se enteran de que existe tu empresa ahora, en este momento?

  • Cuando alguien escucha algo acerca de tu empresa, ¿a dónde crees que recurre esa persona para obtener más información?

  • ¿Cómo se aprovecha mejor tu sitio web en tus campañas de marketing?

  • ¿Cómo ayuda tu sitio web en el proceso ventas y en el buyers journey?

  • ¿Cómo se apalanca tu equipo de ventas con el sitio web para cerrar ventas?

  • ¿Cómo utilizas tu sitio web para revender o vender a clientes existentes?

 

HAL - 9 trucos de un e-mail marketing

 

Si estas preguntas te dejaron pensando ¿estás listo para dedicar tiempo a aumentar las conversiones de tus correos electrónicos?

O si buscas que tu website aporte valor al negocio, te invitamos a conocer un poco más qué es una plataforma de Marketing Automation y la metodología Inbound:

 

¿Por dónde empiezo?

 

 

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