Hacer marketing digital, implica entre otras tareas...
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Contar con una página corporativa...
con contenido relevante para tu consumidor potencial. El posicionamiento en la web hace que tus clientes te encuentren pero... ¡el contenido es rey! Suena obvio tener una página, pero un 38% de las empresas en Latinoamérica no tienen páginas corporativas o bien, no está funcionando bien por falta de contenido o funcionalidades rotas. Los problemas de velocidad en la carga, también es común y es la causa número 1 por la cual los visitantes huyen.
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Tener presencia de marca...
no sólo a través de tu página sino en las redes sociales, a través del e-mail marketing y siempre con contenido relevante para tu potencial cliente. Después de todo, puedes tener contenidos riquísimos pero si no son distribuidos por estos medios, no llegan a destino.
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Tener una disciplina de ejecución...
que las actividades de marketing que atraigan y enamoren a tu audiencia. Ya sea con talentos internos o sub-contratados, que las cosas ocurran cuando deben ocurrir y manteniendo la calidad, no siempre es fácil ¿cierto? Entonces lo obvio se convierte en tarea maratónica... o una cadena interminable de opiniones y obstáculos para salir a tiempo con tus campañas. Tu equipo debe estar alineado bajo una metodología y un lenguaje común. Sino, las cosas no ocurren.
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Convertir desconocidos en conocidos...
y luego en clientes felices, como nos enseña la metodología Inbound Marketing.

HAL Company es una consultora que trabaja con empresas que buscan crecer. Investigamos sobre temas de interés para responsables de Marketing, Ventas o CEOs semanalmente a través de nuestro blog. Quizás te interese algo de esto...
Herramientas
Un director de orquesta para el área de marketing
El área de marketing hoy es un equipo de gente que consume muchos tipos de software específicos para lograr su objetivo. A la gran cantidad de herramientas se suman la especialización que se requiere para operar dichas herramientas y esto trae aparejado una desafío enorme, que es tener cada vez más empleados expertos y cada vez más herramientas.

Por ejemplo:
- Un plan de SEO sólido y sustentable a largo plazo, requiere un consultor experto en el tema.
- Un experto en redes sociales, ya que cada una de ellas tiene requisitos particulares.
- Un especialista en página web y sus distintos frameworks.
- Un conocedor de herramientas de encuestas, e-mail marketing... y más.
Las herramientas dispersas implican, además, reportes aislados: cada métrica sale de un software distinto y hacer un análisis punta-a-punta del impacto del marketing digital en las ventas, puede llevar días. A esto que le llamamos "orquestación" implica no sólo más herramientas y más reportes, sino que muchas veces implica una cantidad de horas de reuniones y sincronización off-line, cuyos costos no son visibilizados. La orquestación en sí, muchas veces es el costo más alto dentro de un área de marketing y no así las herramientas per-sé, el hosting o un diseñador tercerizado.
Tercerizar gran parte o el todo del marketing digital es la forma de escalar en calidad, sin aumentar directamente sus costos.
Redes sociales: networking, construir comunidades, sociabilizar
Dentro de las tareas del día a día, publicar en las redes sociales, contestar algún comentario o simplemente agradecer por la interacción a nuestra audiencia parece simple: lo hacemos todos los días con nuestros seres queridos. Pero en el marketing B2B va más allá: interactuar a tiempo puede implicar un potencial cliente.

Hace unos meses compartimos trucos para aplicar las distintas redes sociales en el marketing B2B. El de Secretos de Instagram buenas y malas prácticas en el B2B se llevó todos los premios por ser la red social más de moda. Aunque hay que tener presente que las redes son ideales para interactuar con el público objetivo, ¡no lo desatiendas!
También hablamos de la tendencia de incorporar programas de influencers, algo que las grandes marcas ya lo utilizan hace unos años y que cada vez más start-ups la están adoptando.
Sobre tendencias en el mundo de qué hacen las empresas con su marketing digital, hablamos como co-autores en el último informe Estado de Inbound de Hubspot. Este research que se corre anualmente, cuenta las tendencias, buenas prácticas, desafíos y consejos de expertos en diversas áreas y es considerado como uno de los reportes más influyentes cuando se trata de marketing digital.
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HAL Company es una consultora de Ventas y Marketing, certificados en Inbound Marketing y partners de Hubspot. Trabajamos con empresas que buscan crecer con modelos sustentables de marketing.