Todos hacemos lo mismo: cuando necesitamos comprar un producto o contratar un servicio, buscamos en internet y miramos referencias, comparamos precios. Mucho antes de hablar con un vendedor o ir a un local, investigamos en internet.
HAL Company es una consultora que trabaja con empresas que buscan crecer. Investigamos sobre temas de interés para responsables de Marketing, Ventas o CEOs semanalmente a través de nuestro blog. Quizás te interese algo de esto...
El área de marketing hoy es un equipo de gente que consume muchos tipos de software específicos para lograr su objetivo. A la gran cantidad de herramientas se suman la especialización que se requiere para operar dichas herramientas y esto trae aparejado una desafío enorme, que es tener cada vez más empleados expertos y cada vez más herramientas.
Por ejemplo:
Las herramientas dispersas implican, además, reportes aislados: cada métrica sale de un software distinto y hacer un análisis punta-a-punta del impacto del marketing digital en las ventas, puede llevar días. A esto que le llamamos "orquestación" implica no sólo más herramientas y más reportes, sino que muchas veces implica una cantidad de horas de reuniones y sincronización off-line, cuyos costos no son visibilizados. La orquestación en sí, muchas veces es el costo más alto dentro de un área de marketing y no así las herramientas per-sé, el hosting o un diseñador tercerizado.
Tercerizar gran parte o el todo del marketing digital es la forma de escalar en calidad, sin aumentar directamente sus costos.
Dentro de las tareas del día a día, publicar en las redes sociales, contestar algún comentario o simplemente agradecer por la interacción a nuestra audiencia parece simple: lo hacemos todos los días con nuestros seres queridos. Pero en el marketing B2B va más allá: interactuar a tiempo puede implicar un potencial cliente.
Hace unos meses compartimos trucos para aplicar las distintas redes sociales en el marketing B2B. El de Secretos de Instagram buenas y malas prácticas en el B2B se llevó todos los premios por ser la red social más de moda. Aunque hay que tener presente que las redes son ideales para interactuar con el público objetivo, ¡no lo desatiendas!
También hablamos de la tendencia de incorporar programas de influencers, algo que las grandes marcas ya lo utilizan hace unos años y que cada vez más start-ups la están adoptando.
Sobre tendencias en el mundo de qué hacen las empresas con su marketing digital, hablamos como co-autores en el último informe Estado de Inbound de Hubspot. Este research que se corre anualmente, cuenta las tendencias, buenas prácticas, desafíos y consejos de expertos en diversas áreas y es considerado como uno de los reportes más influyentes cuando se trata de marketing digital. Te invitamos a que lo descargues y compartas dentro de tu equipo:
HAL Company es una consultora de Ventas y Marketing, certificados en Inbound Marketing y partners de Hubspot. Trabajamos con empresas que buscan crecer con modelos sustentables de marketing.