Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound: Account Based Marketing

Account Based Sales: la venta B2B en su forma más eficiente

Si bien hay un dicho que dice que "el que abarca mucho, poco aprieta" en el B2B es una práctica que todos perseguimos: vender más a un mismo cliente. Conceptos como up-selling o cross-selling surgen de lograr que un...

Historia sin fin: la base de contactos de mi CRM está desactualizada

Todos aquellos que trabajamos con equipos de Ventas o Marketing escuchamos alguna vez: “el problema es de la base. Los datos están sucios y faltan datos claves para poder vender”. "Para poder vender más, necesitamos...

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