¿SEO para atraer como estrategia?

Cuando pensamos en lo que hace o vende nuestra empresa no siempre es fácil transmitirlo. Es, en general, el punto donde todas las empresas se encuentran con una encrucijada. El blog o newsletter es el canal ideal para volcar esas ideas, pero no todas las empresas saben cómo armar un blog y alimentarlo periódicamente.

Hay opiniones sobre la ventajas de las redes sociales por sobre los blogs, que estos pasaron de moda, etc., pero los blogs y newsletters no solo están vivos sino que tienen una importancia crucial en una buena estrategia de marketing. Más aún si esa estrategia se basa, como proponemos desde el inbound marketing, en el contenido.

Inbound Marketing para atraer clientes

Atraer desconocidos a tu página web y convertirlos a conocidos son pasos simples. Si bien la "nutrición" o maduración de un prospecto es fundamental, la diferencia respecto del embudo de ventas tradicional es el 1er paso: Inbound Marketing es poderoso y único capturando desconocidos y convirtiéndolos en conocidos, para traducirlo en una base de contactos útil para la empresa.

Alguno de los elementos más utilizados para tales objetivos son:

Blogs, newsletter, e-books, reportes, infografías
Estrategia de SEO, con contenidos pilares y secundarios
Distribución de contenidos en múltiples canales digitales

Según estadísticas de HubSpot las empresas pierden el 25% de la base de contactos año a año. Mantener o incrementar la cantidad de contactos es una tarea que debemos sostener todos los días.

Atraer nuevos contactos a tu página web no es fácil. Definitivamente no estamos solos tratando de sobresalir; todos los responsables de marketing tratamos de ser mejores en nuestro rubro y los recursos siempre son limitados. Pero la apuesta del inbound + outbound suma ese primer paso de Atracción que es fundamental.

Uno de los objetivos más importantes es generar tráfico a tu web, pero no se trata de publicar cualquier contenido. Debe agregar valor, además de ser parte de una estrategia, no una idea suelta.

Una buena práctica es siempre mantenerlo actualizado y tocar todas las temáticas que le interesen a tu público objetivo.

¿Con qué frecuencia actualizarlos? Respecto de los artículos como blogs y newsletter, 6 meses es una buena frecuencia para validar si tus contenidos siguen vigentes o hay datos desactualizados. O quizás requieran una adaptación porque el contexto o tu industria en particular sufrió un cambio significativo. Por ejemplo, casi ninguna industria fue inmune a la pandemia y sus consecuencias impactaron profundamente en la vida de las personas, la dinámica de las empresas, los productos y servicios y hasta el cómo vendemos.

Entender ese impacto en cada industria para hablar desde la nueva realidad es la base para encontrar más clientes.

¿Para qué sirve hacer todo esto?

Para que tu sitio web suba a las primeras posiciones cada día más
Fidelizar a los clientes que ya tienes
Generar prospectos
Mejorar tu capacidad de conversión
Nutrir más y más prospectos con contenido siempre vigentes

Es una página integral que abarca un tema central con enlaces a contenido de alta calidad o temas secundarios de apoyo. Se aplican otras buenas prácticas de SEO en la página web como hacer referencia al tema (keyword) en el título de la página, la URL y la etiqueta H1. Lo ideal es que una página pilar se encuentre en el nivel superior del sitio web, para recibir mucho tráfico orgánico.

El contenido de una página pilar también debe ser apto para convertir a los visitantes desconocidos a conocidos. Una página pilar gana autoridad con diversos enlaces entrantes de calidad. Estas, a su vez, garantizan que los motores de búsqueda puedan rastrear todo el contenido y que los potenciales prospectos lleguen a la página pilar. No se recomienda tener contenidos protegidos con formularios donde se piden datos o contraseña.

El "tema" es el hilo conductor que consolida una página pilar y los contenidos de temas secundarios relacionados con cada uno de tus temas. Cada "tema" debe contener aproximadamente 20 temas secundarios que respondan las preguntas específicas que la audiencia (buyer persona) exploran en relación con el tema de la página pilar. Una herramienta de estrategia de contenidos como la de HubSpot muestra métricas para determinar si vale la pena escribir acerca de este tema:

Autoridad de dominio: una escala del 1 al 100 que determina el nivel de autoridad de tu dominio y las probabilidades que tienes de clasificar en la página 1 para ese término.
Volumen de búsquedas mensuales: es el número aproximado de búsquedas que aparecen mensualmente para esa keyword.

Tips para los formatos más comunes de páginas pilares

Página pilar 10x: es integral y extensa, con formato similar al de un descargable. Puede, de hecho, ser el mismo contenido de un e-book, una guía o documento, pero es contenido abierto sin necesidad de acceso mediante un formulario de descarga. Luego, dentro de la pilar 10x, se pueden alojar accesos para descargar contenido. Siempre incluyen el menú de navegación principal de tu sitio.
Página pilar de recursos: está compuesta principalmente por los enlaces internos y externos para proveer al lector con los links más relevantes sobre tema específico.
Página pilar de subtema: son páginas pilares menos relacionadas con los problemas que la empresa resuelve, se puede decir que reúnen contenido relacionado a un problema. No incluyen el menú de navegación principal de tu sitio.