¿Qué es SEO para atraer?

Una estrategia de contenidos desarrollada para atraer, convertir y deleitar clientes
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Una estrategia de contenidos desarrollada para atraer, convertir y deleitar clientes

Cuando pensamos en nuestra marca, nuestra empresa y lo que hacemos o vendemos, no siempre es fácil transmitirlo. Es, en general, el punto donde todas las empresas se encuentran con una pared. El blog o newsletter es el canal ideal para volcar esas ideas, pero no todas las empresas lo tienen o logran mantenerlo periódicamente.  Pero quien nos enseñara un poco sobre el arte de escribir, atraer y deleitar.

"El poder de una marca: honrar el contrato de “suspensión voluntaria de la incredulidad”

A pesar de estas recurrentes opiniones o artículos sobre las ventajas de las redes sociales y otras plataformas por sobre los blogs, estos no sólo están vivos sino que tienen una importancia crucial en una buena estrategia de marketing y comunicaciones. Más aún si esa estrategia se basa, como proponemos desde el inbound marketing, en el contenido.

¿Cómo funciona el blog en una estrategia de Inbound Marketing? 


El inbound marketing en Argentina todavía no está muy difundido pero, las empresas de marketing y software predicen que será la práctica más común.  De esta metodología, la regla que más me gusta es: atraer, en vez de perseguir. Es todo un concepto pero desde lo económico implica:
  1. Menor costo de adquisición/cliente
  2. Inversión sostenible a largo plazo, porque se trabaja para que nos encuentren, versus adwords o a las pautas publicitarias que cuando más oferentes, más dinero necesito poner. (Sin entrar en el detalle de la calidad de leads)
  3. El cliente me elige por el contenido que le ofrecí. Como viene a mí, suele ser un ciclo más corto de negociación, que impacta, a su vez, en el punto 1.
  4. Un proceso que sigue funcionando 7 x 24, sin vacaciones; la web y el SEO son como vendedores virtuales siempre atentos.

Hablemos de SEO y su impacto en la economía de la empresa.

Quiero conocer los 20 mitos sobre SEO

Mantener una estrategia efectiva requiere un trabajo minucioso sobre los contenidos que se producen. Los buscadores como Google o Bing cambian sus algoritmos de búsqueda una y otra vez y, aún los especialistas en marketing e incluso consultores especializados en campañas de keywords (palabras claves), pautas de adwords, etc. encuentran muy desafiante mantenerse actualizados

Dar a conocer contenido relevante para el comprador requiere mucha disciplina de ejecución, y el SEO que hoy en día es ley, necesita mucho mucho cerebro puesto en todo el contenido, incluyendo en el marketing en redes sociales; el SEO en tu empresa es economizar a largo plazo. 

Las industrias que adoptaron Inbound Marketing hace años son:

<< A continuación un resumen de los principales sectores >>

El primer paso en cualquier proceso de análisis es determinar cuáles son las necesidades existentes, los objetivos de crecimiento, los desafíos y problemas a resolver,  los recursos disponibles y el estado de la industria o sector.   



customers

Inbound marketing para atraer clientes

La metodología para atraer desconocidos y convertirlo a conocidos
Hablamos varias veces del proceso o Metodología Inbound o "marketing de atracción".

Sus pasos son bien simples y si bien la "nutrición" o maduración de un prospecto es fundamental, la diferencia respecto del embudo de ventas tradicional que solemos ver es el 1er paso.


El especial hincapié que se hace en capturar desconocidos y convertirlos en conocido, se traduce en ampliar la base de contactos. 
Alguno de los elementos más utilizados son:

Blogs, artículos, e-books
Estrategia de SEO
Distribución de contenidos en redes sociales

Recordemos que según Estado de Inbound Latinoamérica v2018 de Hubspot, las empresas pierden el 25% de la base de contactos año a año. Estamos de acuerdo entonces, que mantener o incrementar la cantidad de contactos es una prioridad. 

Tendencias de Inbound Marketing 2018

Atraer nuevos contactos no es fácil. Definitivamente no estamos solos tratando de sobresalir; todos los responsables de marketing tratamos de ser los mejores en nuestro rubro, y los recursos siempre son limitados o escasos. Pero la apuesta del inbound + outbound suma ese primer paso de Atracción que es fundamental y vale la pena apostar.

inbound

Atraer

Contenidos ricos, divertidos como blogs, e-books, videos, etc. que responden las preguntas que se hacen tus clientes potenciales...

Convertir

Produce landing pages y llamados a la acción promoviendo tus contenidos. Convierte el tráfico hacia tu web en oportunidades de venta...

Deleitar

Hazle saber que te acuerdas de ellos, envíales ese contenido que sabes que consumen...


Aumenta tu autoridad en motores de búsqueda con herramientas para SEO, que optimicen tu contenido.

hal company inbound marketing que es hubpost

<<Accede aquí, a la webinar que realizó HubSpot sobre la temática de pilares de contenido >>

 

services

Uno de los objetivos más importantes, es entonces, generar tráfico. Sin embargo, no se trata de publicar cualquier contenido con tal de generar visitas sino que hay producir contenido relevante tanto para la compañía como para los clientes, post que estén alineados al negocio, que agreguen valor.

Una buena práctica es siempre mantenerlo actualizado y tocar todas las temáticas que le interesen al público objetivo al que está destinado.


¿Para qué sirve hacer todo esto?

  • Crear autoridad para tu sitio web
  • Fidelizar a los clientes que ya tienes
  • Mejorar tu posicionamiento SEO
  • Generar prospectos
  • Mejorar tu capacidad de conversión

 

 

Una herramienta de estrategia de contenido te obliga a cumplir con un proceso de creación de contenido, en el cual se concentran los esfuerzos en temas que son relevantes e importantes para los desafíos y las metas de los clientes.

Los recursos que se utilizan para esta estrategia son:

Página pilar


Es una página integral que abarca un tema con detalles de profundidad, con enlaces de contenido de alta calidad vinculado a temas secundarios de apoyo. Aplicando a las buenas prácticas de SEO en la página, y haciendo referencia al tema en el título de la página, la URL y la etiqueta H1. Lo ideal es que una página pilar que se encuentre en el nivel superior del sitio web, para recibir mucho tráfico orgánico.

El contenido de una página pilar también debe ser apto para convertir a los visitantes, de desconocidos a conocidos. Una página pilar ganá autoridad con diversos enlaces inbound de calidad del contenido a temas secundarios., garantizando que los motores de SEO puedan rastrear todo el contenido de la página y que los potenciales "LEAD" descubran la página pilar. Nunca deben tener contenido protegido con formulario o contraseña.

Tema


El "tema" es el hilo conductor que consolida,  una página pillar y los contenidos de temas secundarios relacionados con cada uno de tus temas. Cada "tema" debe contener aprox. 6 y 8 temas secundarios que respondan las preguntas específicas que la audiencia (buyer persona) exploran en relación con el tema de la página pilar.
Una herramienta de estrategia de contenido muestra métricas en para determinar si vale la pena escribir acerca de este tema:
  • Autoridad de dominio: una escala del 1 al 100 que determina el nivel de autoridad de tu dominio y las probabilidades que tienes de clasificar en la página 1 para ese término.
  • Volumen de búsquedas mensuales: es el número aprox. de búsquedas que aparecen mensualmente para dicho término.

Temas secundarios

Son contenidos que en forma breves responden una pregunta específica sobre el tema cubierto en tu página pilar.  Los siguientes tipos de contenido son aptos para temas secundarios:

  • publicaciones en el blog
  • páginas de destino
  • páginas web
  • URL completa de una página web
  • enlace a recursos externos de alta calidad

Tips para los formatos más comunes de Páginas Pilares

Página Pilar 10x

Página Pilar de Recursos

Página Pilar de Subtema

 

Página Pilar 10x: Está compuesta principalmente contenido propio, con un formato similar al de un descargable, es decir que es el mismo contenido de un ebook, una guía o documento, pero es contenido abierto sin necesidad de acceso mediante un formulario de descarga. Luego dentro de la Pilar 10X, sí se encuentran accesos para descargar contenido. Siempre incluyen el menú de navegación principal de tu sitio.

Página Pilar de RecursosEstá compuesta principalmente por los enlaces internos y externos, para proveer al el lector con los links más relevantes sobre tema específico.

Página Pilar de Subtema: Son páginas pilares menos relacionadas con los problemas que la empresa resuelve, se puede decir que reúnen contenido relacionado a un problema. No incluyen el menú de navegación principal de tu sitio

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