Es la plataforma de marketing automation #1, desarrollada para que gestiones todo tu marketing digital, sin necesidad de otras herramientas externas. Es un producto creado por los autores de Inbound Marketing, la metodología que las grandes empresas utilizan para atraer, convertir y fidelizar clientes.
Hubspot se compone de varios módulos:
Como software diseñado especialmente para Inbound Marketing, ayuda a las empresas a atraer visitantes, convertirlos en leads y finalmente en clientes.
Te permite administrar, orquestar, centralizar y medir todas las acciones de marketing en un único lugar
E-mail marketing
La herramienta más poderosa para envío de HTMLs. Su editor es muy amigable, te permite hacer envíos en base a listas dinámicas, personalizar campos y más.
Sitio web
Edita, cambia o sube nuevas páginas de destino sin depender del experto en HTML, o preocuparse por un plug-in que dejó de funcionar.
Páginas de destino
Crea, optimiza y publica a la velocidad de una luz.
SEO y Estrategia de contenido
El optimizador omnipresente está para crear blogs, HTMLs, contenido de redes, todo. Tus Temas, como le gustan a Google, no fallarán.
Analíticas de marketing
Una única herramienta es una única plataforma donde el 100% de tu marketing digital se puede medir. Y toda la ejecución está interconectada, sin necesidad de trabajar UTMs en forma manual.
Automatización
Los workflows permitirán que te vayas de vacaciones y tus clientes no te extrañen.
Redes sociales
No más herramientas externas para publicar, medir o interactuar con tu audiencia.
Blogs
Atrae potenciales clientes con contenido rico y nutritivo, optimizado desde que nace.
El camino del comprador
Produce contenido, elabora y perfecciona tu Plan de Comunicación todo dentro de la herramienta.
Tomar la decisión de adoptar Inbound Marketing para tu empresa es un excelente primer paso
Relevancia online (SEO)
Personalización
Continuidad en la relación con tus clientes potenciales
Acompañamiento en el proceso de compra del comprador
Contenido especializado, educativo y relevante para tu audiencia
¿Es fácil adoptar una plataforma de marketing automation? Te invitamos a leer nuestro blog sobre este tema.
Los consumidores evitan los mensajes destinados exclusivamente a la venta: cambian de emisora televisiva cuando aparece publicidad, cortan los llamados telefónicos en frío o generan reglas que eliminan correos repetitivos. Diríamos que ya no quieren que les vendan sino ir a comprar. Tienen mucho más acceso a la información gracias a internet y los dispositivos móviles, están a solo un click de obtener cualquier producto o servicio.
Las empresas que utilizan inbound marketing, en vez de una comunicación fría y lejana, personalizan su sitio web y lo convierten en un imán. Crean contenido, lo optimizan para los motores de búsqueda y buscan formas atractivas de distribución: puede ser a través de e-mails, redes sociales y blogs. Todas las acciones se enfocan a tres objetivos:
E-mail marketing: dentro de la plataforma puedes diseñar tus correos electrónicos, agregarles links, llamados a la acción, personalizar el texto con los datos del destinatario y conectar el template a las redes sociales.
El envío tienes la posibilidad de realizar a bases segmentadas por tipo de perfil del comprador o por comportamiento.
En la etapa post-envío cuentas con reportes que te indican quién abrió el mail, en qué momento, cuántas veces, quién realizó una acción y dónde hizo click.
Sitio web: aloja tu sitio en HubSpot y enlaza todas las páginas que quieras crear, optimízalas para que se vean bien en cualquier dispositivo y sobre todo, que esté alto en el ranking de búsquedas.
Páginas de destino: crea y personaliza páginas de destino que generen oportunidades de venta, tengan integrado un formulario, se enlacen a páginas de agradecimiento o otros sectores de tu sitio web. Ya no necesita ser un diseñador profesional para hacerlo. Con Hubspot los templates vienen diseñados.
Aumenta tu autoridad en motores de búsqueda con herramientas para SEO, que optimicen tu contenido.
Automatización: ¿Qué es un workflow? Un flujo de trabajo es un conjunto de acciones de marketing que se ejecutan de acuerdo con una condición de inicio. Por ejemplo, una persona completa un formulario y se le envía luego de un tiempo determinado un HTML con más información sobre lo que leyó. En Hubspot, seguir a tus oportunidades de venta es mucho más fácil.
Analíticas de marketing: mide todo tu embudo de marketing en un solo lugar con analíticas integradas, informes y paneles. Hubspot monitoriza el rendimiento de todas tus acciones desde las lecturas de tus blogs, los me gusta en redes sociales, hasta las visitas a tu página web.
Redes Sociales: arma borradores masivos, programa, calendariza, copia, clona, cambia de día y horario al segundo, postea, conoce tus métricas y monitorea las tendencias. Algunas, de muchas funciones que te permite la plataforma.
Blogs: escribe artículos con contenido valioso para atraer público interesado a tu sitio web. Ayuda a tus potenciales clientes a que se enteren sobre las últimas tendencias, que descubran cuáles pueden ser los problemas que los están afectando y cómo solucionarlos.
La clave es compartir información de valor e interactiva.
El camino de comprador, de la mano de HubSpot
Mariela es la Gerente de Sistemas de una empresa que quiere incorporar nuevas tecnologías en su empresa para aumentar sus ventas. Realiza una búsqueda en internet y encuentra un blog interesante sobre “Las últimas tendencias tecnológicas de 2018 que ayudan a aumentar la productividad” escrita por una empresa con el editor de Blog de Hubspot.
La información le despierta la curiosidad y hace click en el llamado a la acción al final del artículo. Es redirigido a una página de destino que contiene la oferta de un e-book sobre Herramientas digitales colaborativas. Como Mariela quiere enterarse más sobre el tema lo descarga a cambio de dejar un par de datos.
En ese momento Mariela pasa a ser un contacto dentro de la cuenta Hubspot de la empresa que vende soluciones tecnológicas para empresas. Ahora la empresa puede identificar a Mariela como una persona interesada en encontrar soluciones para aumentar la productividad en su empresa.
Al leer el e-Book Mariela entiende cada vez más cuáles son las soluciones que pueden ser eficientes específicamente para su negocio y regresa a la página web de la empresa varias veces para seguir profundizando sobre servicios y productos. También decide subscribirse al Blog y comenzar a seguir las redes sociales de esa empresa para estar al tanto de las novedades.
Gracias a HubSpot, la empresa podrá personalizar las comunicaciones de acuerdo a las acciones que vaya realizando Mariela para crear una relación de confianza con ella y demostrarle que está atento a sus necesidades. Tendrá la opción de mandarle e-mails de acuerdo a su perfil y seguirle proporcionando contenido útil y educativo.
Luego de varias semanas, Mariela está cada vez más decida de qué necesita incorporar a su empresa una plataforma de colaboración en la nube, con seguridad centralizada y que la empresa que la está ayudando a tomar la decisión es la mejor opción.
Finalmente descarga de la página web la lista de precios. En ese momento el vendedor asignado a Mariela recibe una alerta de su accionar y la llama a los segundos. Luego de algunos llamados y reuniones que evacuaron todas preguntas se cierra el negocio con Mariela.
La empresa consiguió un nuevo cliente y Mariela consiguió una solución para volver a su empresa más productiva.
¿Sabías que más de 11.000 empresas en 70 países utilizan HubSpot?
HAL Company es una consultora de marketing y ventas, Partner de HubSpot desde el 2016, trabajando con empresas que buscan crecer.