A forma como descobrimos e consumimos conteúdo está passando por uma transformação profunda. Hoje, não basta estar bem posicionado no Google. Os motores de inteligência artificial — como ChatGPT, Gemini ou Claude — tornaram-se novos mediadores entre as marcas e seus públicos.
Nesse cenário, otimizar para IA (AEO — AI Engine Optimization) significa criar conteúdo confiável, estruturado e referenciado, que esses sistemas possam reconhecer como fonte legítima e citar como refêrencia — não apenas apresentar em uma lista de resultados.
Cada vez mais, os usuários se deparam com uma “Visão geral criada por IA” logo no topo da busca, antes mesmo dos resultados tradicionais. Esse destaque marca uma nova fase: as respostas não vêm apenas dos sites, mas dos modelos que interpretam, resumem e priorizam informações disponíveis.
Mas afinal:
- Como esses sistemas realmente processam e selecionam o informações?
- Em que o AEO se diferencia do SEO tradicional que já conhecemos?
- Quais práticas e ferramentas ajudam sua marca a se adaptar a essa novo contexto?
SEO x AEO: diferenças e estratégias
O AEO (AI Engine Optimization) é a próxima evolução do marketing digital: trata-se da otimização de conteúdo para motores de IA — como ChatGPT, Claude ou Gemini — para que eles encontrem facilmente validem e citem sua marca ao gerar respostas para os usuários.
Enquanto o SEO tradicional busca posicionamentos e cliques, o AEO busca fazer parte do conhecimento que a IA utiliza para responder aos usuários. Essas ferramentas não mostram listas de links, mas sínteses de múltiplas fontes, muitas vezes sem que o leitor precise visitar o site original.
A IA valoriza o consenso (fatos sustentados por várias fontes), dados originais e coerência semântica — frases claras, diretas e fáceis de citar. A chave está em criar conteúdo confiável, bem estruturado e focado em autoridade e valor real.
As marcas que se qualificarem como fonte confiável para motores de IA conquistarão relevância sustentável, mesmo em um cenário onde tráfego direto tende a diminuir.
“A melhor página” e “a melhor resposta”: como destacar seus conteúdos com IA
Nem todos os consumidores confiam totalmente nas respostas da IA — e o momento da jornada influencia isso. Os resumos gerados por IA são mais usados na fase inicial de pesquisa de produtos, mas o uso diminui quando se trata de comparar opções ou concluir uma compra.
Segundo a Gartner, 50% dos consumidores ainda preferem usar motores de busca tradicionais, enquanto 28% escolhem os resumos de IA.
Por isso, as estratégias de marketing devem ser multicanais, combinando SEO e AEO para ampliar o alcance e manter relevância em todas as etapas da busca. A melhor estratégia não substitui o SEO — ela o amplia. O desafio é criar conteúdo útil tanto para os algoritmos quanto para as pessoas.
Como aparecer no ChatGPT, Gemini e outros motores de IA
A HubSpot recomenda três práticas essenciais para otimizar conteúdos para IA generativa:
- Construir consenso: reforçar ideias principais com fontes confiáveis e conexões entre páginas.
- Aumentar o valor informativo: incluir dados originais, exemplos reais e uma perspectiva diferenciada.
- Usar estrutura semântica clara: linguagem simples e direta, com entidades bem definidas (pessoas, marcas, locais, conceitos).
A IA recompensa consistência, clareza e valor. Conteúdos estruturados, verificáveis e contextualizados têm mais chances de serem citados.
Duas ferramentas para impulsionar seu conteúdo
Com o HubSpot Content Hub, criar e gerenciar conteúdo relevante nunca foi tão fácil. A plataforma integra IA em todas as etapas — do planejamento à otimização — permitindo que as equipes foquem no que realmente importa: conectar-se com o público.
Além disso, o AEO Grader leva essa análise mais longe: avalia como sua marca aparece em plataformas como ChatGPT, Gemini ou Perplexity e identifica oportunidades de melhorar sua presença nas respostas de IA.
Em conjunto, HubSpot e HAL Company ajudam as empresas a evoluir para uma estratégia híbrida — visível para o Google e valiosa para a IA — combinando dados, tecnologia e conteúdo que inspira confiança.
Conclusão
Otimizar conteúdo para IA generativa não substitui o SEO: o eleva a um novo nível. O foco agora é construir autoridade, clareza e relevância real.
As marcas que se adaptarem a essa nova lógica serão reconhecidas como fontes confiáveis, fortalecendo sua presença digital e conquistando não só visibilidade, mas também credibilidade e confiança.
Quer que o seu conteúdo também seja reconhecido pela IA?
A HAL Company ajuda sua marca a evoluir do SEO tradicional para o AEO inteligente — unindo dados, tecnologia e conteúdo em que a inteligência artificial confia e cita.
