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La metodología y la herramienta adecuada para crecer

Según el último reporte de Hubspot "Estado del Inbound 2017" , el consumidor hace el 57% del camino de compra solo, en sus casas/oficinas y en el 43% final del recorrido, recurre a un vendedor. Esto quiere decir que cuando un vendedor registra una nueva oportunidad en el CRM, el potencial cliente ya llega informado y es difícil influenciarlo. Nos enteramos tarde.

El cambio de metodología del Outbound al Inbound, implementado sobre una herramienta de automatización de marketing, es la forma que adoptaron las grandes empresas para estar presente desde el comienzo del embudo y no perder el rastro de nuestros potenciales prospectos.  Educar con información relevante, entregar contenido de valor para el consumidor es lo opuesto al viejo modelo intrusivo e inoportuno de llamar en frío sin información del contexto del consumidor. ¿Sabías que un adulto en Latinoamérica recibe en promedio 300 (sí, 300) spam por día incluyendo e-mails y llamadas no solicitadas? ¿Crees que ese es el modelo para hacer crecer tus ventas?

Si crees que tu estrategia de Marketing y Ventasrequiere una mejora o estás de acuerdo con que el CRM no es suficiente para aumentar la cantidad de leads, conversemos

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