Latinoamérica está acostumbrada: cada 2 x 3 algún país de la región entra en crisis. En Argentina, el peso se devaluó 20% en lo que va del año, la tasa supera el 40% mientras el gobierno anuncia en simultáneo, un pedido de fondos al FMI o al Banco Mundial. Pero como dicen los que saben, lo que importa no es el dato duro sino qué hacemos con eso: ¿qué eliges hacer?
Creo que no soy la única que después de un par de semanas de corridas cambiarias y confusión con tantos anuncios (malos o por lo menos no-buenos), queremos saber dónde está parado uno: validar la situación del mercado con colegas del rubro, luego hablar con conocidos de otras industrias tratando de confirmar si nos va mal a nosotros solamente o es algo general. ¿Estás vendiendo? ¿Tus negocios se van cerrando? En mi negocio se congeló todo... La respuesta de unos y otros varía pero al menos busco eco, alguien empático, no sentirme sola en un mar revuelto (sin ganancia de pescadores por ahora). Mientras muchos dicen que la cosa se puso lenta, algunos responden que cerraron 2 negocios sólo en la última semana. Y ahí está el punto: las distintas reacciones ante un mismo dato. ¡Qué interesante!
Homero Simpson dijo que hay 3 tipos de personas en este mundo: las que saben contar y las que no. Vamos a conocerlas :)
Este tema me vino a la cabeza porque, en las últimas 4 semanas, muchos de los llamados que recibí de amigos y colegas eran sobre el temor a la economía inestable y el negocio. Acá un resumen desde mi humilde mirada:
Descubrí entonces que el costo de oportunidad no está muy presente cuando se analizan estrategias y números. Admiro mucho a la importadora de instrumental médico. Mientras tanto, su competencia salió con sus campañas 2 semanas más tarde, con productos que están en el mercado hace 2 ó 3 años y cada cual más barato. En esta carrera, la primera salió a $99,99 luego salió el competidor a $97,99 y el 3ro y último a $95,99. ¿Adivina quién perdió más margen y quién perdió más contra el dólar que siguió aumentando?
El inbound marketing en Argentina todavía no está muy difundido pero, las empresas de marketing y software predicen que será la práctica más común. De esta metodología, la regla que más me gusta es: atraer, en vez de perseguir. Es todo un concepto pero desde lo económico implica:
Dar a conocer contenido relevante para el comprador requiere mucha disciplina de ejecución y hay muchos mitos sobre el SEO pero hoy en día es ley, necesita mucho mucho cerebro puesto en todo el contenido, incluyendo en el marketing en redes sociales; el SEO en tu empresa es economizar a largo plazo.
[ Hace unas semanas hablamos Hablarle a 3 generaciones en un post ]
Dato: clientes que en septiembre del 2017 pusieron en práctica Inbound, sobre una plataforma de automatización y el SEO integrado, dejaron de hacer pautas pagas en marzo 2018. ¿Por qué?
¿Qué es posicionar orgánicamente, entonces? "Me suena a que tengo que generar contenido relevante y de valor, pagando a una agencia de contenidos en vez de pagar adwords y ya..." No tan así.
Como resumen, tener un SEO adecuado puede tomar de 6 a 12 meses de trabajo constante, sin prisa pero sin pausa (más o menos lo que requiere Inbound como hablamos en otro post). Pero ojo: no son 6 meses sin resultados sino que desde los 45 días se pueden ver mejoras notables en el posicionamiento como los mencionados arriba. Lo más importante: no es espasmódico y dependiente de grandes fondos para publicidad sino que permite perdurar en el tiempo y de ahí, sólo se puede mejorar.
Si crees que el posicionamiento de tu empresa o tu marketing digital en general debe mejorar, no estás sólo. Miles de empresas en Latinoamérica adoptaron inbound marketing para atraer clientes.
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