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¿Cómo funciona el blog en una estrategia de inbound marketing?

Posteado por Cecilia Hayafuji el 6/11/18 9:02
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HAL Company Inbound Marketing Argentina

Varias veces se ha decretado la muerte del blog. Pero, como dijo Paul McCartney en una famosa frase, el blog dice: “Juro que no morí”

A pesar de estas recurrentes opiniones o artículos sobre las ventajas de las redes sociales y otras plataformas por sobre los blogs, estos no sólo están vivos sino que tienen una importancia crucial en una buena estrategia de marketing y comunicaciones. Más aún si esa estrategia se basa, como proponemos desde el inbound marketing, en el contenido.  A continuación detallamos las razones más importantes:


  •  ¿Qué es un blog?

Aquí nos estamos refiriendo a los blogs corporativos o en el ámbito del B2B. Sin embargo, la misma facilidad de obtener y manejar un blog personal, a través de plataformas online en las que no se necesita programar o codificar, es la que nos permite construir nuestro blog institucional. En otras palabras, no hay excusas para no tener uno.  Compartir contenido de interés para tu audiencia, información útil de productos, etc. puede ser fundamental para que te encuentren en internet y te lo agradezca

  • ¿Para qué necesitas uno?

Es uno de los componentes clave en el “circuito” del tráfico web. HubSpot, una de las plataformas más efectivas en inbound marketing, ofrece entre sus posibilidades anexar un blog fácilmente a tu página web, con opciones de escritura e inteligencia artificial que te ayudan a optimizarlo en SEO, entre otras ventajas. HubSpot mismo lo utiliza como un pilar primordial en su propia estrategia de marketing y los representantes de la empresa mencionan que es la fuente de tráfico más importante de su sitio web. Gran cantidad de sus clientes, vieron por primera vez la marca por medio de un blog. 

HAL Company que es inbound marketing

Por lo tanto, no es una mala idea considerar al blog como el “centro” de información del que se nutre el resto del "circuito". Una de las ventajas de un blog es que, al ser capaz de almacenar una buena cantidad de contenido, puede funcionar como la biblioteca de información de tu empresa.

Se puede colocar como un sitio aparte aunque es preferible que se integre a tu website corporativo. En cualquier caso, una nueva publicación de contenido en el blog puede, y debería luego, compartirse en Facebook, Twitter , Linkedin e Instragram o cualquier otra red social con una imagen, un copete y, en todos los casos, con un link al resto de la información. Por supuesto, es aconsejable distribuirlos al mismo tiempo por e-mail marketing o incluir sus links en e-books, guías o infografías. Todas estas acciones implican impulsar más tráfico hacia tu sitio web.

Uno de los objetivos más importantes, es entonces, generar tráfico. Sin embargo, no se trata de publicar cualquier contenido con tal de generar visitas sino que hay producir contenido relevante tanto para la compañía como para los clientes, post que estén alineados al negocio, que agreguen valor. Una buena práctica es siempre mantenerlo actualizado y tocar todas las temáticas que le interesen al público objetivo al que está destinado.  

  • ¿Para qué sirve hacer todo esto?
  • Crear autoridad para tu sitio web
  • Fidelizar a los clientes que ya tienes
  • Mejorar tu posicionamiento SEO
  • Generar prospectos
  • Mejorar tu capacidad de conversión

Mejorar el marketing, aumentar las ventas y  crear relaciones genuinas con tus clientes. 

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  • Una inversión a largo plazo

El otro punto importante por el que es sumamente útil un blog, es que lo que se publica allí permanece indefinidamente en la red. Un estudio de HubSpot indica que el 70% del tráfico suele provenir de artículos que no han sido publicados en el último mes, sino antes. Esto significa que mantener un blog no es sólo una actividad circunstancial, sino también una inversión a largo plazo. Piensa que si está bien posicionada en los buscadores, una nota de hace años sigue apareciendo en los resultados de búsqueda. El trabajo de hoy dará sus frutos durante mucho tiempo.

Permite que lo consideremos como una especie de vidriera, una en la cual no sólo se muestran productos o se promocionan servicios, sino que también tiene  tutoriales, reviews, casos de éxito, experiencias de la vida cotidiana y toda la información o temática asociada directamente con tu negocio. En verdad, se aconseja planificarlo como una gran fuente de información, donde cualquiera que tenga preguntas relevantes de tu negocio pueda encontrar allí respuestas, guías, ayuda para entender mejor qué está pasando en la industria, cómo se están solucionando los desafíos más importantes y cuáles son las opciones que generaron buenos resultados. Al escribir, te brindas a tu audiencia para enamorarla, generar una relación mucho más profunda, acompañándola paso a paso en su desarrollo.

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  • Blogs para ofrecer información, no productos

Obviamente, todos queremos eso pero porque crees que le puedes aportar a tu cliente un valor. En el blog, la tarea clave es demostrar por qué, con información clara que lo ayuden a entender el contexto y barajar todas las opciones. No se trata de demostrar que eres el mejor, sino en ayudarlo a que encuentre una solución a su medida. Porque, efectivamente, deseas clientes que sean compatibles con tu marca, ya que tu plan es crear relaciones a largo plazo y no simplemente vender.   

Si escribes de manera informal y coloquial, también darás una imagen más humanizada de tu empresa, a la vez que estableces una mayor interacción con tus usuarios y clientes.


Por supuesto, que un blog tiene que formar parte y estar integrado a la estrategia general de comunicación de la compañía. Piensa que cada nota publicada, cada página leída, es una parte del mensaje que lanzas al mundo dentro de un meta mensaje mucho más amplio.

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Para profundizar sobre inbound marketing, lo invitamos a descargar el Estado del Inbound Marketing  en Latinoamérica 2018

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Temas: inbound marketing, metodologia inbound marketing, inbound, marketing

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