Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound

¿Cómo elegir un CRM?

Más del 80% de las empresas utilizan algún CRM pero aún así, se tiene la percepción de que las adopciones o cambios son muy complejos. Que ninguno se adapta a mis necesidades. ...
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Beneficios del Inbound Marketing según la industria

Actualmente, cuando se busca solucionar los problemas de ventas o de posicionamiento en el mercado, no suele quedar por fuera la consideración de esta nueva moda del Inbound ...
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Inteligencia artificial en marketing

Cuando C3-PO le rezonga a R2-D2 porque él es sólo un robot de protocolo… Cuando Guideon le avisa a las Leyendas que hay riesgo de anacronismos… Cuando R. Daneel Olivaw ayuda al ...
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Los procesos para construir confianza con un prospecto

Pensé escribir este artículo porque me pareció interesante poner estructura, procesos y nombres a actividades que repetimos intuitivamente. Por ejemplo, cuando calificamos ...
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Ejecución ágil y tiempos, un beneficio del Inbound Marketing

Muchas veces los beneficios que obtenemos por usar una herramienta creada para un fin específico, pasan desapercibidos o se incorporan tan rápidos que olvidamos sus beneficios ...
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Una venta compleja requiere de tres ventas.

Todo comenzó ese día... el día que perdí un negocio contra un competidor, cuando mi propuesta era más económica. El cliente era de mi confianza, conocido y perdimos contra una ...
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¿Cuánto tiempo se necesita para ver resultados con inbound marketing?

Un empresario exitoso me cuenta que su frase de cabecera es "RUMBO y FE". Y me dice que la planificación, análisis, experiencias, todo, siempre se resume en estas dos ...
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E-mail marketing dirigido por comportamiento (Parte 3/3)

Técnicas de comunicación según comportamiento Acá estamos con la tercera y última parte de las buenas prácticas de e-mail marketing, para una exitosa estrategia de ...
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Alicia ¿cuál es el secreto del e-mail marketing personalizado?  (Parte 2/3)

Hace un par de semanas hablamos de las mejores prácticas en la automatización del e-mail marketing.  Esta es la segunda parte basada en "Individual lead nurturing workflow" que ...
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Mejores prácticas en la adopción del marketing automation

Si es parte o bien es responsable de un equipo de 3 o más personas en Marketing, tal vez ya estén automatizando procesos básicos como el envío de e-mails o incluso estén ...
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