Notas sobre Ventas, Marketing e Inbound

Las mejores preguntas para contratar a los mejores vendedores

Conformar un equipo de ventas eficiente es fundamental para el éxito de una compañía. Cualquiera que haya tenido la responsabilidad de gestionar un equipo de profesionales de ...
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Capacitación de ventas en el siglo XXI: ¿qué hacemos con el nuevo consumidor?

Los avances de los últimos años forzaron a los profesionales del área de ventas a adquirir nuevas herramientas para responder de manera efectiva a las demandas de un cliente ...
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¿Por qué mi página web es mi mejor vendedor?

Las épocas en las que los vendedores iban de puerta a puerta ofreciendo sus productos han quedado en el olvido. Al menos no como único método para abordar potenciales clientes. ...
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Los procesos de marketing y el nuevo funnel

En enero del 2018 tratamos de responder la pregunta: ¿Cuáles son los problemas en el funnel de ventas?  Quizá recuerdes la representación con los diferentes embudos de ...
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¿Cómo elegir un CRM?

Más del 80% de las empresas utilizan algún CRM pero aún así, se tiene la percepción de que las adopciones o cambios son muy complejos. Que ninguno se adapta a mis necesidades. ...
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Beneficios del Inbound Marketing según la industria

Actualmente, cuando se busca solucionar los problemas de ventas o de posicionamiento en el mercado, no suele quedar por fuera la consideración de esta nueva moda del Inbound ...
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Inteligencia artificial en marketing

Cuando C3-PO le rezonga a R2-D2 porque él es sólo un robot de protocolo… Cuando Guideon le avisa a las Leyendas que hay riesgo de anacronismos… Cuando R. Daneel Olivaw ayuda al ...
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Los procesos para construir confianza con un prospecto

Pensé escribir este artículo porque me pareció interesante poner estructura, procesos y nombres a actividades que repetimos intuitivamente. Por ejemplo, cuando calificamos ...
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Ejecución ágil y tiempos, un beneficio del Inbound Marketing

Muchas veces los beneficios que obtenemos por usar una herramienta creada para un fin específico, pasan desapercibidos o se incorporan tan rápidos que olvidamos sus beneficios ...
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Una venta compleja requiere de tres ventas.

Todo comenzó ese día... el día que perdí un negocio contra un competidor, cuando mi propuesta era más económica. El cliente era de mi confianza, conocido y perdimos contra una ...
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